在钱D妈店的隔壁,新开了一家明K汇。K店的地址选择有明确的目的,就是针对已经习惯每天早上和晚上到D店捡便宜货的客户,这种流量对明K店来说太重要了,可以说是肥猪拱门,得来全不费功夫。于是开店的第一天,K店就采取了进攻,让人在门口吆喝:所有蔬菜生鲜食品7折,并且送鸡蛋!一时,K店内人头攒动,人潮拥挤,一波一波,进进出出提篮携袋,大家脸上都有一种捡到便宜货的笑容。因为,现时蔬菜价格还是比较高的。菜场价格高,超市虽然便宜,但是没有好货。再看隔壁老店,钱妈。门前冷落,以前几个老客户,都转过身,不好意思和他们每天打交道的钱妈的营业员,促销员打招呼。大家都有些尴尬。但是K店的菜确实是鲜鲜便宜啊。
就这样,老店钱妈一直处于守势。
怎么办,何必不以其之道,还治其人之身呢?钱妈第二天,开始了反击。6.7折,会员还有更大优惠!
这一招还是管用的,顾客回来了。钱店恢复了以往的热闹。
K店岂肯善甘罢休,如果他们就此俯首称臣,等待他们的就是退出这片刚进入的领地,前面的投入就要打水漂了。
来者不善 善者不来,K店显然是有备而来的。他们有充分的备案。还是打折!打到骨折!后面的几天,基本上就是轮流做东,开心了居民。
但是这样持久吗?总有一家会退出。总有一家会关门。因为他们做的基本都是违背基本的市场规则的。支持他们的就是资本。先是不计后果的开店,不计成本的引流。营业额上去了,规模大了。估值高了,上市方行价就高了,前面输掉的钱,可以从股市上再大把把的赚回来。然后,那些省吃俭用的顾客中,总会有一个朋友或者家人在证券市场上买入他们的股票。然后,哈哈 没有然后了。
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