这两年资本大佬都瞄准了社区团购这块蛋糕,把很多社区店逼得走投无路,明明自己门店就开在小区门口,按理说应该不会缺顾客。可自从社区团购入驻之后,愣是把生意抢走大半,搞得老板们无路可走。
经常有朋友问我,实体店真的还能做下去吗?我的回答是:肯定可以。为什么这么说呢?其实现在实体店不好做的原因很简单,主要是因为电商的出现改变了我们的经营方式,传统的经营方式已经失去了效用,我们想要出头,就得另辟蹊径。就像我家楼下一家生鲜超市,老板就玩独特,提出“会员买菜不花钱”,结果你猜怎么着?短短一年时间,赚了94万还有多。
【1】案例背景
这家生鲜超市的老板,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓高,是一位57岁的大妈。大家有没有想过,57岁的人应该去做什么?正值退休的年纪,不是每天约上老姐妹去跳广场舞,就是被单位返聘回去继续上班,对吧?而我们这位高大妈呢?偏偏是个特立独行的主儿,反而开启了自己的创业生涯。
其实高大妈一开始也没想要创业,她原来是个中学的数学老师,退休之后打算和儿子住在一起,帮忙带带孙子,享受享受生活,颐养天年。结果你猜怎么着?这高大妈教了几十年学生,却在家里被3岁大的孙子折磨得“死去活来”,孙子实在是太过活泼,这高大妈带了一年,发现自己实在是受不了了,就“灰溜溜”地回了自己家。
一开始高大妈的老姐妹听闻她回来了,还兴致勃勃打算拉上高大妈加入她们广场舞团,结果高大妈跳了几天,觉得不得劲,就婉拒了。这退休之后的生活啊,如果有事干的话,还挺快乐,但如果找不到事情做,自然非常痛苦。就像高大妈,每天在家里闲着无事可做,就开始琢磨起了创业。这不,没过多久就在小区楼下盘了一间门面,开起了生鲜超市。
不得不感叹一句,这高大妈不愧是和数学打交道的,逻辑思维不是一般的强。这不,生鲜超市开业才一年时间,高大妈就已经盈利94万了,赚得比儿子还多了好几倍。
【2】方案介绍
一、29块钱办理会员。
高大妈推出了一个活动,只要顾客花费29块钱,就可以成为生鲜超市的会员了。
二、会员买菜不花钱。
如果顾客成为生鲜超市的会员,那么以后来店里买菜都可以不花钱。这个不花钱是没有时限的,只要生鲜超市没倒闭,顾客就可以一直来。
以上两代男,就是高大妈推出的活动,大家看到这里,能猜得到高大妈是如何 盈利的吗?
任何行业,只要你明白这行业的赚钱模式,懂得利用一些小方法,生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧,可以看看下方专栏合集中,高手现成的经商策略。
【3】盈利分析
我们先来说第一点:高大妈在超市开业的时候,推出了一个活动,只要顾客进店花费29块钱,就可以成为生鲜超市的会员了。
当时活动一推出,小区的居民都对高大妈的生鲜超市感到嗤之以鼻,在你这里办理会员有什么好处呢?这什么东西都不给,就让我们交29块钱,凭什么呢?虽然29块钱不多,但大家也不是冤大头,万一你卷钱跑路了怎么办呢?对吧?所以当时压根就没有顾客愿意办理会员。
不过呢,也有那好事者去问高大妈,为什么要搞这么一个不讨好的活动呢?高大妈这时候才说出来这个活动的第二点。
现在来说第二点:只要顾客办理了会员卡,以后来店里买菜都不花钱。
当这个会员卡背后的福利被大家知道之后,都不需要高大妈自己去宣传,那些好事的大妈就已经把这个活动宣传的众所周知了,大家一听这么好的事儿,纷纷跑来超市办卡。有人就说了,你一个卖菜的,现在都把菜免费卖给顾客,不得亏死?
然而高大妈却用她的实际操作告诉了大伙,她不仅不亏,反而血赚!原来啊,高大妈这个买菜不花钱,其实是一个时间折扣。每天到了晚上七点之后,店里所有产品都打九折;八点打七折;九点打五折;十点打三折;等到了晚上十点半,就全场免费送。
高大妈这个活动,不仅让顾客都来店里抢购菜品,还让大家都知道,高大妈的生鲜超市是不卖隔夜菜的,大家都对高大妈店里的菜感到非常放心,简直就是活招牌。至于亏不亏钱的问题,我这么说吧,每天晚上到了七点半,高大妈就开始收拾店里的卫生了,因为店里的菜早就被抢购一空了。
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最后,高大妈就是这样,在短短一年的时间里,盈利94万,赚了个盆满钵满。
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