对于酒店无货源的模式大家可能第一次听说,但是对于电商无货源的模式肯定非常熟悉,无货源酒店相比较于无货源店群收益更高,项目发展前景更高并且是新兴的封闭行业,目前国内市场还都在待开发的状态。
酒店代理无货源的模式首先拿到美团携程等OTA平台的代理资格,然后去跟酒店谈合作,拿到房间的协议价格,上架到平台上面去售卖,赚取中间的差价,相当于酒店的房间就是产品和货源了。
每天做的主要就是线上跟酒店谈合作为主,酒店每天的入住率也很少能达到100%,但是酒店也不想让房间空着,而酒店代理商有线上的多渠道也有专业的运营方案,可以帮助酒店提升入住率,所以有很多酒店也愿意合作提升自己的入住率。
从市场需求来看,酒店OTA的占比将逐渐增大,在头部OTA平台的带领下,酒店有望实现100%的OTA运营模式。对比国外,国内OTA覆盖率不足国外发达国家的一半,市场空间还是非常大的
酒店代理商本质上是正规的中间商生意,解决商户通过运营业务增加营收的需求。但在中国的酒店市场,作为全球最大的单体酒店市场,中国的单体酒店在整个市场占比85%以上,因此在酒店行业,OTA酒店代理商除了增加商户营收之外,还可以帮助酒店打造品牌市场。
开一家酒店固有的成本非常高,但是作为酒店第三方代理不需要这种高额投资,就可以线上售卖酒店的房源,并且可以同时拥有多家优质数量的酒店,量变引起质变。现在的各种酒店模式很多,公寓,别墅,民宿,中小型酒店,客栈,农家乐等,这些足够我们开发,不用线下挨个跑业务,基本线上对接,去哪儿、途牛、大众点评、微信酒店等平台去多层次的可以了解酒店的真实信息!
酒店代理不会收取酒店商家佣金,并且对于酒店没有账期,可以日付款,所以酒店更接受这种形式。并且帮他们分销房源,增大客流量,双方互惠互利。行业是密闭的,信息稀缺,技术门槛多,市场一片空白,基本上遇不到竞争对手,并且一旦扎根就非常好做。风险系数低,入行快,摸清门路SOHO办公。
根据OTA线上的平台数据显示,酒店行业的线上订单比例已经超过了80%,也就是说全国所有酒店80%的订单资源,你都有机会。OTA酒店代理商无货源模式不受地区限制,可以足不出户发展全国的市场,线上跟酒店达成条约合作。且目前国内酒店非常多,OTA平台发展也蒸蒸日上,但是酒店代理却很少 所以说这个一个稳定发展的行业。
一个新领域本身就没有什么多么雄厚的基础,只要你有想法和能力都可以大展宏图,如果你相信自己的能力且有一定的想法,信手拈来也是不在话下。创业者也可以大胆尝试。
文章摘自公众号:OTA运营百科
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