东阿农商银行按照“一体两翼三提升”的思路,以“四张清单”走访营销为主线,统筹农区、城区两大市场,不断提升信贷营销“拓广度、挖深度、提精度”。截至11月末,截至11月末,该行零售类贷款余额47.82亿元,较年初增加6.19亿元,增幅14.88%;零售类贷款占比60.68%,较年初增加1.9个百分点;零售类贷款户数17257户,较年初增加963户,增幅5.91%。
一是拓广度。全面梳理信贷产品清单,最终形成符合辖内实际的信贷产品清单;并逐一明确各产品适用的客户群体、特点,形成信贷产品说明书,指导客户经理进行操作运用。目前,已将全行信贷产品按照客户群体分为富农类、富民类、惠商类、特色类四大部分。二是挖深度。该行将“整村授信”和“四张清单”精准营销工作有机结合,以服务“三农”类信贷产品为主打产品,深入开展行政村客户的营销工作,落实客户经理驻村(社区)常态化工作机制。三是提精度。强化信贷小班培训机制,提高营销精度。开展“深耕三农”主题培训班,组建信贷内训师队伍,从全行范围内选拔优秀客户经理组建信贷内训师队伍,对信贷产品内容进行全面解读培训。
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