在商业的世界里,核心的还是利益关系,或者我们理解为商业模式设计,商业模式的设计核心还是相关者利益关系的设计。
这个相关者利益包括外部企业利益也包括企业内部利益,核心还是收和付。
这些收和付的行为在支付的视角就是支付行为,从利益规则设计来说,我们引入支付思维更加有利于建立清晰规范的游戏规则,而这些规则是有利于企业做大做大的。
在参与支付行业的实践上,更加认识到建立一套基于支付的思维方式,在实际的工作和生活中有非常好的作用。它可以让我们更好的与外部建立商业关系或可以量化的关系,这些东西是可以看得到的,也是可以记账形式出现的,当然你实际不一定会真的去记账,但是它确实是存在的。
我理解的支付思维,主要有三点:
第一、是为交易而服务的思维方式。是大家一起要去完成某些交易,这些交易是可以阳光化的、透明化的,是基于真实的交易服务的,如果是慈善,也是属于交易的组成部分。如果脱离开了真实的交易行为,比如为了财产转移而发生的交易,都不是我们支付思维考虑的。
第二,是为了创造和发挥信用价值的思维方式。参与交易分配的主体必须是有信用价值的主体或者等值的东西,比如资金统一放置在某个信用中介平台、或独立财务审计或基金管理公司或其他信托账户等,至少这个主体是可信的,是经得起查账的,是不会贪墨的。一旦丧失了这个价值,那么我们就是选择错了这个主体,这个主体也不是随便某个人或企业可以担任的。
第三,是为了共同富裕的思维方式。合理的收益部分,大家在信用主体层面就可以享受各自的利益,这个也是大家一起走向共同富裕的保障。各自按照各自价值来参与利益分配,并且遵守分配规则;若对分配规则有异议,可以来对规则发起调整,并经其他人同意。
在实际事务中,若我们能够坚持做到以上3条,缺一不可,那么这个用支付思维建立的商业模式就是可以走得很远的。
也要注意的是以下2点:
一个是该完税的要完税,避免税收的问题导致系统性问题的产生,特别是对于一些基于支付思维建立的大的网络平台来说,这个税收问题将是致命性的。对于一些小范围的个人利益体,个人所得税也是要该交的交,可能体现的形式有很多种,比如企业来交,也可能就是享受个人委托代征节税等,当然还有其他形式。至少你符合国家政策,经得起来年的税务汇算清缴,那么你的方式就是可以的。
另外一个是资金额度的问题,不论是谁,一旦资金额度超过信用主体能够不眼红的范围,那么这个就是要出大问题的。很多平台会挪用这个资金用于他用,或者于要求的资金使用途径不一样,比如你让他去投资股权,他跟你放银行定期存款,白白把你的利息给吃掉了,然后把本金还给你。
还有就是个人是主体的情况,资金实在太大,比如1000万,很多个人就会选择跑路,实际操作上,个人主体我们一般都是要求本地户口、有房有稳定的好的工作的,已婚以及有小孩,且小孩在国内的,这样的是最好的。现在看起来很厉害的人,不一定实际是有信用价值的,我曾经接触过一个平台,大量的资金被一个上市公司贷款骗走,实际上市公司实控人都离婚了,小孩都移民掉了,我说你们空拿一堆股票质押有什么用。
支付思维更多是体现在商业模式思维上,奔着大家把事业做大、把现金池子做大的目标,这样的基础上,大家才可以真正的走向共同富裕。
起步可以慢一点,小一点,但是要稳一点。
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