钱江晚报·小时新闻记者 陈馨懿
一场名叫延禧宫传的直播开始了，镜头前的不是主播，而是“娘娘”嘻贵人。她拿出一盒面膜说着：“来，面膜给本宫冲一波啊。”
没错，连后宫里的嫔妃都在带货。
双十一的快递已陆续抵达，但促销还在继续。嘻贵人被安排了考核任务，和嬷嬷、皇后等一块直播带货各式护肤品，只有任务完成，她才能晋升位份。
在直播预告中，嘻贵人摸着旗头上的花说道：“锁定本宫直播间，看本宫重回贵妃之位。”
这场直播的片段在B站上播放量超过100万，微博转发超过2万。网友们惊呼：“卖货直播已经卷成这样了吗？”
敲锣、倒计时，这些直播传统艺能快要不够用了。为了能让观众停留在直播间，各式技能奇招纷纷上阵。
在宫廷里直播，嘻贵人上演升职记
一位工作人员说漏了嘴：“主播大气——”嬷嬷立刻纠正：“那叫娘娘大气！”
嘻贵人也接话：“小林子，你给我掌嘴！主播在哪儿呢，谁是主播呀，我是娘娘。”
根据直播动态，10月28日，名叫“佰草集延禧宫正传”的抖音账号开始了“新号开播”系列直播。
和原先的“佰草集Herborist”官方旗舰店现代风格的直播间不同，延禧宫正传把直播间装饰成宫廷内景，远景是两扇屏风，摆放商品的台子则是古朴的黑色木台，雕着花纹。尽管内容以直播带货为主，但它加上了一套完整的故事。
浏览账号发布的短视频及部分直播片段，故事是在一个虚构的国度里，朝廷国库空虚，后宫嫔妃开始带货。主要带货主播嘻贵人曾是贵妃，为了重回贵妃之位，必须要完成每日太后布置的GMV（销售额）指标。
嘻贵人的搭档是龙嬷嬷，两个角色的设计是互相看不顺眼。嘻贵人常用护指抵住脸颊，给龙嬷嬷送上几个白眼。龙嬷嬷则爱模仿，在带货中穿插着《甄嬛传》、《如懿传》和《还珠格格》等古装电视剧台词。
带货的过程中，主播们不忘自己的角色，每人都身着改良款长袍马褂，梳着改良旗头，以“本宫”、“老奴”等名头自称，于是便有了前文中叫娘娘不叫主播的一幕。
一次直播中，主播提到：“我们没有剧本，都是即兴表演。”嘻贵人在摆放赠品时几次碰倒产品，龙嬷嬷立刻救场又调侃：“咱们娘娘是个金枝玉体，这点小事都做不好。”
新奇的直播场景立竿见影。10月30日，该账号发布短视频，称直播得到了许多运营的问候，几千人在线。评论区有许多运营工作者前来打卡。11月2日的直播中，主播称观看人数超过5万。
B站上，网友评论：“妆发都可以媲美一般的古装偶像剧了，而且口齿也很清晰。”最热门的评论则写道：“兢兢业业工作，在工作中创新，我想不出黑别人的理由。”
全英文带货上热搜，主播屡出奇招
这场宫廷直播是疯狂双十一的缩影。今年的双十一依然火热，11月1日，付尾款的第一天，全国共揽收快递包裹5.69亿件，光浙江省就超过1亿件。
要想在众多直播中脱颖而出，得有亮点。近日，“95后女孩全英文直播带货语速惊人”就登上了热搜。一个年轻的小姑娘站在衣服、首饰前，用英文流利地介绍产品。
根据相关媒体报道，主播是广东深圳的24岁女孩晏光桦，曾出国学习，做过英语老师及酒庄翻译，今年8月起尝试做英文带货主播，“第一天就觉得很适合这份工作”。
直播早已不是只靠话术就足够了，“直播内卷”的话题在双十一之前就屡被提起。
今年6月，“美少女嗨购go”开播，而后在抖音上掀起了一阵蹦迪卖货风潮。
该直播间主要在晚上和深夜直播，主播是四位女生，伴随着音乐蹦迪跳舞，闲谈中夹杂着卖货，被网友称作“女团主播”，3个月带货3200万。
今年8月末，“雪山直播卖羽绒服”登上抖音热搜榜。彼时，大多数地区还处于炎炎夏日，“YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店”开设了羽绒服带货直播，把地点设置在了珠穆朗玛峰山脚。
主播们脚踩着雪，戴着帽子和眼镜，裹上品牌羽绒服，头发被风吹起时，寒冷的感觉更明显了。珠峰山脚下，直播次日最高累计观看人数达22.7万，最高在线人数峰值为1.3万，累计销售额达47.2万元。
叫好不叫座？你会在追剧中下单吗？
“内卷”背后，是直播电商的火热。据《21世纪经济报道》，直播电商行业全面爆发，进入“人人皆可直播，万物皆带货”时代，仅2020年上半年，全国电商直播就超过1000万场，相当于每天有5万多场直播。
今年双十一也不只是头部主播们的天下。淘宝直播数据显示，商家自播GMV占比超六成，直播商家覆盖数增长220%。艾瑞咨询数据显示，2020年商家自播成交额占到了整体直播电商的32.1%，预计到2023年占比将接近50%。
但佰草集的宫廷直播似乎就有些叫好不叫座。
根据飞瓜数据，“佰草集延禧宫正传”用户人均价值为0.29，低于官方旗舰店的1.89。
10月30日，该号发布的视频下有观众留言：“实话实说，故事虽然好看，但是商品不行，我想买一个捧捧场都下不了手。所以GMV（销售额）不行别怪运营，这几个运营卖瓜子都能卖爆了。”
杭州姑娘赵妍（化名）就曾刷到过这个宫廷直播，当时才刚开播。她是在刷视频时被推荐了直播：“我其实不太看直播。但是当时看到这个服化道，就点进去看了，真的挺吸引人。”
当天，赵妍断断续续地看了一晚上。但她没有下单：“美妆产品我还是比较看产品本身，它的产品不太吸引我。”
新奇的直播带来了流量，但你会在“追剧”中下单吗？
本文为钱江晚报原创作品，未经许可，禁止转载、复制、摘编、改写及进行网络传播等一切作品版权使用行为，否则本报将循司法途径追究侵权人的法律责任。
来源：钱江晚报·小时新闻
","content_hash":"139e55de
