疫情下很多企业都做起了直播带货，无论是企业还是个人，直播带货都取得了相当不错的成绩。

疫情期间，TCL以员工内购会，亲友享好礼为主题形式在爱逛直播平台上首秀，开播10分钟不到，销售额超150万元。

此前，大家电标品在直播渠道上并不被看好，但是随着黑天鹅事件及技术的迭代，大家电也快速突破了直播仅有快消品高频的边界，在线上业务销售占比，超过了10%。

短短十分钟内破150万，TCL是如何玩转微信裂变的呢？我们一起来拆解下。

一、开播订阅

每一场直播都要提前做好充分的准备。TCL利用爱逛「开播订阅」的营销工具，提前创建好直播预告，引导员工亲友订阅本场直播并分享朋友圈。

短短一天就有超过1万的预约人数，预告点击超5万。为这场大家电直播盛宴做出了充足的蓄水引流。

二、助力榜单

直播过程中，他们充分利用了爱逛的「助力榜单」营销工具。

开启后，用户可以直播间左上角将以榜单的形式显示分享人以及分享人所带来的观看人数。

用户可以通过转发直播间小程序或者直播海报，在微信群、朋友圈传播迅速产生裂变。

“点击屏幕上方的助力榜，参与冲榜，将我们的直播间分享给你的亲朋好友，为我们本次直播活动进行支持和助力，助力榜单前50名的亲友，我们还会赠送价值299元的FIBA定制款双肩背包。“

三、活动奖励设置

除此之外，再结合“下单立返两个点”、“助力分享赢大奖”等活动奖励设置，不到一个小时助力超20000人。

在线用户量是影响直播的关键，助力榜可以使用户在互相比赛中为直播间拉来新人，增添了用户拉人的动力乐趣。

四、直播期间不定期抽奖送礼活动

一般来说，直播的时间都是比较长的，如果直播过程中观众觉得没趣或者没意思，就会退出直播间了。

然而TCL的直播间里，观看及点赞近百万，他们是怎么做到的呢？

“不定期的从观看直播互动、购买下单的朋友中选出幸运锦鲤，赠送出TCL价值不菲的精美礼品以及免单名额。所以大家一定要积极互动哦！“

这个招数一出，观众都舍不得退出直播间了，等待着各种抽奖活动，说不定下一个中奖的就是自己呢？

另外，TCL在直播过程中，不断的引导直播间的新粉丝关注、购买下单才能参与抽奖，极大的提高了直播间的活跃和转化。

再加上价格刺激、争先抢货、分享返利多重活动刺激更是将消费者推上了购买下单的高潮。

由此看来，直播间制造热闹的气氛非常重要，能够刺激和带动围观的观众跟风购买下单。

从这个大家电直播的案例中，如果你想通过直播带货，也需要注意3个关键点：

①直播卖的产品必须有足够大的优惠力度，还要设置好不同梯度的活动奖励，吸引用户分享到朋友圈，带来更多的裂变。

②积极与粉丝互动直播平台互动很关键。

在直播带货的网络营销过程中，主播可利用积极地互动与粉丝形成一种良性的情感交换，在巩固粉丝的同时形成良好的口碑，以此吸引更多的粉丝加入。

③不定期抽奖吸引用户一直看下去。

直播过程中，你要给观众透露出“继续看下去，你会得到更多意想不到的奖励和惊喜”的感觉，人多了，直播间热闹了，下单的人也会增多。

疫情当下，封闭式管理已经成为了不少地区的标配。

在此情景下，许多零售业也由此转战线上，“无接触”概念的零售业意外走红。而直播带货更成为了电商板块搭建的零售体系中不可或缺且至关重要的一部分。

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