疫情期间，受影响严重的零售业，不得不转换思维自救求生。

于是我们看到越来越多的购物中心、品牌商开启“云逛街”，发力直播带货模式。

一名导购直播3小时服务的消费者人数，相当于复工6个月服务的客流；

一次直播产生的销售额，相当于在门店上了一周的班；

从每天吃泡面到一场直播卖出500万的女鞋……

但不少人对直播也抱着怀疑、不敢尝试的态度：

我粉丝太少了，直播没人看，怎么卖出这么多货？

是不是要有网红才能做直播，长得不好看就没人看？

现在才开始做直播，是不是太晚了？

其实不是的。今天我们就来盘点下大家对直播的5个常见误区。

误区一：直播一定要有很多粉丝

直播卖货靠的不是粉丝数量，而是互动！！！

比如疫情期间，开阳就有一名果农做直播卖樱桃，虽然粉丝不多，在线观看的人数也是寥寥无几。

但是短短三天，卖出了将近4000斤的樱桃。

所以，粉丝数量的多少并不决定你能不能卖好货，我们只需要考虑怎么能跟观众有效的互动，把货快速卖掉就行了。

误解二：薇娅和李佳琦不可复制，所以没机会了

首先你要搞清楚，你的对手根本就不是他们，而是那些还在犹豫的小店主。

就好比，如果你开的是服装店，那么就只需要做到，你所在的那条街上最好的就行。

而且“直播”这块蛋糕还在不断做大，淘宝直播的负责人赵圆圆甚至预测：直播带货的机会至少有5年。

误解三：我得很好看，或者很有名

长得好看，并不代表就有绝对的优势。而且在所有的视频平台上，最不缺的就是美女帅哥。

想做好直播，真正要的是搞清楚直播平台算法规则、做好运营套路、有好的口才、会跟顾客互动、不断试错迭代，照样可以“秒杀”好看的网红。

比如银泰百货，他们就会安排一些销售经验丰富的柜姐。 一名柜姐直播3小时服务的消费者人数，相当于复工6个月服务的客流。

误解四：我要有自己的供应链才可以直播

很多人都被供应链这个词吓到了，觉得一定很难。

但事实上，这是头部大佬的游戏，普通的零售人要做直播，供应链不是必要的。

比如小店主做直播，只需要卖好你手上这批货就行了。

供应链的事情，当你做大做强以后再考虑吧。但你得开始了，才会有然后。

误解五：做直播要请网红

找来主播给自家产品带货，结果播了几个月效果都不太好，没多久就不了了之，这样的事情太多了。

而反观那些做得好的公司呢， 老板亲自上阵，效果出奇地好。

就比如珠宝品牌搜饰盒，创始人林朝晖最近也做起了直播。珠宝故事、设计师理念......他都娓娓道来。

他就是用这种讲故事的方式，让顾客不仅对商品感兴趣，还对品牌感兴趣。当晚的直播虽然只有1700多个观众，一次直播却带货10万元。

毋庸置疑，直播带货是一个大风口。但是很多人却对它有着很深的误解，甚至因为这些误解而不敢尝试，而错过了很多赚钱的机会。

“悲观者正确，乐观者成功。”如果一定有人能从中受益的，为什么不能是你呢？

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