第241期触电夜话
本期嘉宾：李家铭（食油大王）
分享主题:
如何做到一场直播，21万人甚至520万人在线观看！
直播结果:
一场直播仅用了一个小时，实现21万人在线，加微信5000多人，回款120万！
分享内容大纲:
1、直播卖货和图文、短视频卖货的区别
2、起一个好的名字，决定一场直播成功的一半。
3、独特的直播思维:看别人直播花钱，看我直播赚钱。
4、直播前的宣传方法和裂变准备
5、直播中的4种有效粉丝裂变方法
6、直播中的成交策略
7、直播中让人记住你的经典广告创作
8、铺垫下一次直播的策略！
9、我的案例以及我参与的两位朋友的经典直播案例分享！
先祝福龚老师及所有触电会家人，新年快乐，祝福大家财源广进，福同海阔，身体健康，百病不侵！
先自我介绍，让大家认识一下！
2020年开启千日千万计划
（一千天打造一千个千万富翁）
首次直播21万人在线
马拉松爱好者
直升机机主
《社群思维》联合出版人（未出版预售260万人民币）
已专注独立油品鲜榨亚麻仁油产业4年
春节后开启亚麻酸食品和护肤彩妆品
开始今天的分享：
直播卖货和图文、短视频卖货的区别
先分享当下几种线上获客渠道和变现路径，因为没有客户来源，没有变现路径，那只能穷忙！
大家都知道最近几年受关注的就是抖音、快手、微信社群、微信直播，微信个人号，企业号，有的是用来引流，有的是用来服务客户。
今天咱们主要分享直播，直播也是最直观的引流和变现途径。
因为直播更真实：直播是可以直接互动的，是可以看到真实的人的，是有趣的，是真实场景表达的，更容易让人信赖。
比如你卖一双防滑鞋，你用文字和图片，写上鞋的材质，鞋的质量，然后告诉大家防滑，大家感觉不到，如果你用短视频拍一个你穿上鞋走在雪上，冰上的段子，大家可以很直观的看到，就会有更多人买，当你用直播，现场给大家展示你走在雪里，冰上，正常道路上时候，并且随机邀请路人来体验走时候，最好再邀请让有个人IP的人来展示体验，就会让更多人下单，销量就会更大。
因为直播更简单：播的人，你打开手机就能播，写好题目，准备好内容，就可以分享可以卖货。而且不用线下分享准备那么多，看的人有微信就能看，而且现在这个情况，你也没法做线下，直播就是最好的途径。
如何做好直播
起一个好的名字，决定一场直播成功的一半，甚至让观看人数增加10倍。
名字一定要利他，才有吸引力。符合大部分人的需求，比如赚钱这事就是大部分人感兴趣的事情。
还比如秒杀、还比如性价比超值的内容、新品低价预售都可以作为题目范围。
吸引人的标题举例：从0到3千万听懂你也能做到（这个标题对于想赚钱的人吸引力很大）
还比如樊登读书有一次的课程，标题叫：个人十倍成长破局战略。
请彪悍一只猫分享，然后他写了一句：他的咨询费20万一天，这次重磅年度分享仅需要9.9元。（有樊登的背书，又有从超值的性价比，就有很多人听）
独特的直播思维
独特的直播思维:看别人直播花钱，看我直播赚钱。
很多平台看直播，主播要问你要打赏，要给你卖货，赚客户的钱，我们不要，只给你钱。因为我们准备了礼物给观众，红包和独立油品鲜榨亚麻仁油，亚麻籽油，可以抽奖，然后邮寄给你。
有的红包是现金，有的是购物券，有的是彩票。
亚麻仁油和亚麻籽油是鲜榨，客户抽到以后，我们鲜榨，然后包邮发给他。
直播前的宣传方法和裂变准备
直播前，我的准备：直播前，我建立了一个社群，专门帮助我转发的，进群的朋友，有的是朋友，有的是客户，有的是家人，都是要帮我转发这次直播的，他们转发的理由一个是支持好朋友李家铭，这是大家对我的认可，也是相互帮助的思维。第二个理由是，我做直播成功了，也可以帮你宣传产品，也可以把我的这种方式分享给你，你去用。
我组织了300个好友，每人帮忙转发了9个到45个社群，大概算起来覆盖120万人。有的朋友转发时候还发红包，鼓励他的朋友继续转发。一共转发了2次，第一次是直播前一天，第二次是直播当天。
直播中的6种有效粉丝裂变方法
分享途中裂变粉丝，比如达到多少人送礼物，达到多少人分享什么内容，达到多少人就打多少折，几点就打什么折扣，达到多少人增加什么赠品，还有直播工具中的比如微信直播的优惠券、花椒直播的红包等裂变工具。很多的裂变方法都是从别的渠道搬过来用就可以。
直播中的成交策略
我当时直播用的直播策略，就是故事成交法和使命成交法以及人气成交法。当时因为招募的是大额合作伙伴，所以主要讲了自己的创业经历，投资经历，创业初心，分别有找产品的故事，投资其他项目的故事，当下这份事业的使命的故事，都非常感动人。从找产品的故事中讲诉了产品的好处，从这份事业的使命故事中讲诉了这份事业巨大的市场和模式。
同时我邀请了好几个朋友，有我的死党，有代理商，一起到现场助阵，他们几个也都有各自的IP，他们的到场一方面可以为我打气，一方面又增加了直播的人气。
在零售中我们有买赠策略，买的越多，送的越多；还有限时限量销售法，一个产品就卖3分钟的抢购法，再加上补货卖货法，押金卖货法，只出押金，把产品给你，出多少货后，我再把本金退给你。价值卖货法，今晚买的人，再给与一定的身份和特权。
直播中让人记住你的
经典广告创作
我直播后让人记住的就是：鲜榨才是好油。这样客户才知道过去吃的油都吃错了，不是最健康的，以后吃鲜榨的，能实现鲜榨的，又能吃的放心的，就是我。
比如我一个朋友做的龙参米，大米里含有人参成分，他的一句广告语叫：中华茅台龙参米，过年吃的米。啥意思，就是说过年你抽中华，喝茅台，吃龙参米，这个高度一下就拉上来了。
直播前把这个准备好，比你准备好怎么卖货还重要。一家企业，最值钱的是他的品牌，品牌一旦建立起来，那你再也不用打价格战，再也不用担心没有客户，没有人帮你卖货。
具体怎么创作这个根据自己的产品和企业文化来研究，有需要我的地方也可以找我，我们一起交流。
怎么让客户记住，最简单有效的办法就是让大家在评论区写上你的广告语和你互动。这样一场直播过去了，你的品牌深入人心了。
铺垫下一次直播的策略
比如：那我先说一下，如果这次我分享的对于您有帮助，那请加我微信，下次，咱们定个时间，我继续分享：如何带领万人团队一起做直播，引爆你的品牌。到时候我第一时间通知您。
比如：下周二新品某某上市，最优惠的一次
比如：我每周2和5直播间为你分享轻资产创业干货
比如：今天我分享的这款产品，周五继续做优惠活动，到时候会有什么什么礼品等你哦！
经典直播案例分享
分享3个案例：
我自己的，除了以上的标题、讲故事、销售、裂变外，直播中有一些重要的你想要观众知道的内容，要隔一会讲一次，隔一会讲一次，或者写出来，比如你的微信二维码，卖货主张、产品好处、个人特长、广告语，想突出哪些就不断的讲。因为直播中，会不断有人离开，有人进来，要让所有人听到。
我就是直播后加微信进行销售的，然后再借力这次直播余热，我和我的团队通过公众号以及微信朋友圈再销售一次。根据你的客户人群，设计你的产品的价格。不一定每次都是卖低客单产品。
还有两位大咖会友的案例。我仅做为观看者的角度来分析。
第一个案例：目标冲刺微信直播百万人气，同时免费送上千款产品。会不会看，想不想认识一下百万人气的主播他是怎么玩的，想不想让牛人帮你带货，然后你想不想不小心抽到一个手机或者一个你日常用的上的礼品。
其中有的礼品也是我提供或者帮忙对接的。有乐天农东北新大米，有小仙炖燕窝，有独立油品鲜榨亚麻仁油，这都是我帮忙对接的，。
他怎么卖的呢，有的现场展示，有的当场直接吃，比如海底捞自热火锅，边吃边告诉你好吃，给你看食材，很健康很美味，还比超市买便宜很多，你说十几万人看，有没有人会买。你说大晚上的，看到别人吃的好香，你要不要试试。
第二个案例：还有一个朋友卖大米，也是我前面提过的，是含有人参成分的大米，叫中华茅台龙参米，过年吃的米，零售价卖118一斤，当场做活动秒杀，一个多小时卖了7200斤。
第三个是一个网红卖护肤品，他的策略是，一个产品A100元，然后送B80元，送C120元，送D100元，然后说你买A花100 ，获得4个产品，400元，等于打了一个2.5折。这样让客户觉得又优惠，还没有让主产品免费。
最后，比以上内容更重要的还有一点就是，行动！开始行动是最重要的，只有干了，才能不断完善。像龚老师学习，认准了就去干，每天持续付出，必有收获。
谢谢大家。希望我的分享内容里有能让您有所收获的地方！一起触电，一起发财！
感谢（食油大王）李家铭的分享！
想了解微商思维或者触电会，可以私信我新书购买我的书《微商思维》
","content_hash":"a6658312
