久等了，我来补交作业啦~
这篇是两周前写好的，除微信公众号以外，一直没来得及上传其他平台。
国庆周工作繁忙，停更了一周，后续再补上~
3个月前，项目缺人。
公司HR给了我几个候选人电话，我约起了面试。
印象最深的，当属一个姑娘。
简历里的照片，一副清瘦的模样。95后，名校毕业，连续几个月都是销冠，履历还算漂亮。
接通电话后，我礼貌性地问她，是不是在找工作。
只是没想到，竟然被一连串机关枪式的话语“袭击”了。
电话那头说：“我是双一流名校毕业的。就问你，能给我开多少钱吧？”
还没等我开口，那姑娘又急忙说：“我知道你们HR（其实我不是）为了冲指标，就想多邀约。但跑一趟浪费我时间，最好电话说清楚点”。
听后，我极其无语。在简单说了几句后，挂了电话。
出于好奇，我多看了几眼简历。
好家伙，居然是学财务的，刚毕业就去了链家地产做门店销售。
营销与财务，一动一静，对人才的要求有天壤之别。
那姑娘摒弃名校学的四年财务，卖起了房子。在工作1年后应聘，依旧打算在营销行业，而且只奔着钱去，确实让人匪夷所思。
想到这里，竟有一种惋惜的感觉。这位小姑娘，大概没那么喜欢营销。
因为营销，原本是一件很好玩儿的事。
01 不止有售楼小姐
刚入行时，听地产前辈讲过，早年售楼小姐的段子。
那个时代，售楼工作是香馍馍，也是年轻女孩提高阶层的手段。
她们不需要学专业知识，只要穿着暴露，找准大款，就可以赚钱赚人两不误。
如今，大不相同了。
大多售楼处的销售员，以正经人偏多，专业知识也比较OK。
原来，以坐销为主（坐在售楼处等客户）。
现在，已经变成了行销（出去拓客）和渠销（靠人脉开拓渠道）。
除此之外，营销人还有很多，比如负责统筹的，管策略的，盯执行的，大家各司其职。
上到整个项目如何推售，下到要制定怎么样的销售政策，都属于营销工作。
从售楼处外围到内部包装，甚至细到一个井盖如何包装，也都有人负责。
因为工作繁杂而琐碎，随时会有新变化，又随时要想办法解决，所以也别有一番趣味。
02 战略与战术
营销人通常要用战略与战术的视角看问题。
在同一个区域里，同类楼盘被称为竞品。
像古代打仗一样，营销人要关注竞品各种动态。其中，就包括推售、推广、来访等，还要分析产品优劣势。
一般来讲，每个楼盘每周有周报，每月有月报，还有半年报、年报。分析的内容，除了自身销售、客户情况与回款进度外，也还有市场表现。
楼盘竞争战，其实就是客户争夺战。
为了抢客，每个楼盘的营销人，都绞尽脑汁，无所不用其极。
有的楼盘，走价格路线，比如降价、搞特价房；有的走温情路线，比如搞业主生日会、年底答谢会；有的走广告路线，方圆2公里，哪里都有广告。
所以，营销人是站在一线的一帮人。
每天，都会接触到形形色色的人，对市场的瞬息万变更有着灵敏嗅觉。
03 写在最后
在地产摸爬滚打的这些年，我最大的感触是，营销领域集结了太多优秀的人。
与优秀的他们打交道，每天也会进步一点点。
我们习惯了披星戴月，也习惯了在快节奏中生存。
我们外表光鲜，大多人收入却没有普通程序员多。但我们不会对007吐槽，只会紧跟变化。
刚入行时候，新人通常会有各种不适应。但经历过一段漫长的韬光养晦后，总能感受出其中的乐趣所在。
所以，我想，对任何一个人而言，找到热爱的行业，才能更好的发光发亮。在自己喜欢的领域，沉下心去坚持，才能在反复锤炼中成长。
正如有段话写的一样：
鸟儿在真空中是飞不起来的。正因为空气中有阻力，所以鸟儿的翅膀才有可能抓住气流，鸟儿才能飞向天空。
人只要活着，就会感到痛苦，也会产生挫折感，这就像鸟儿在天空中飞翔必须有天空阻力一样。
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