营销的本质是什么?
是产品!
很多人不明白一句话,当用户为你买单的时候,核心不是你们销售有多好,而是他这个阶段正好需要。
很多人在做销售的时候都喜欢说一句话,说我的产品多好多好,一定要来用,你在做的是唤醒用户的需求,所以这个时候他并不想要。
这个时候你跟他说你要来买, 你需要花费的力气就很大,但是如果用户本身已经有需求了,你要说的是我的产品多么适合你,所以销售是追着客户,营销是客户拿着钱追着你,为什么?
因为当客户的需求出现的时候,他希望有个产品满足他的需求,如果你的产品能够非常好地满足用户的需求,用户就会自然而然的为你买单。
所以在目标用户精准的基础上疯狂地打磨你的产品,因为产品会在这个去中心化的营销时代带来口碑,因为口碑是最好的交互。
当产品和口碑链接在一起的时候,所有的点所有的用户就会成为你的传播者,所谓的裂变不过是口碑传播而已。
用产品和口碑打败所谓的销售是更好的方法。
当然,不是说销售不重要,销售当然重要,很多产品前期是靠销售打开缺口,但是能够让你的产品持续的卖得更好,口碑很重要。
口碑来自于什么?
口碑的前提是什么?
当你想去买手机的时候,你会买什么品牌?
苹果、小米、华为对吧?
你是先想要买某个品类,自然而然地想起某个品牌,所以品牌的定位还是可以。
所以你买了很多东西,身边的人都在用这些品牌,所以你觉得我应该买。
做营销最好的方式其实是围绕你的产品疯狂打,就是你宁愿让100个人为你的产品尖叫,不要让1万个人觉得你的产品还好。
就是所谓的种子用户,你要让种子用户疯狂地推荐你的产品,形成口碑。
所以营销的本质是让你的目标用户,在满足他的需求之后,买了你的产品之后,为你的产品尖叫。你觉的我说的对吗?
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