今天给大家带来的案例是:浙江一家生活超市,利用“低价营销”,一场活动5天获利39.8万元。
案例背景:
什么是低价营销?
普通老板会认为,就是低价低价,在成本之上利润空间越小,越叫低价营销,盈利就靠销量往上堆。
那你知道聪明老板是怎么认为的吗?不赚钱亏本往出卖,不限量想要多少有多少,卖得越多亏得越多,老板也就赚得越多。
亏得越多,赚得也就越多,这是什么逻辑?如果你不懂,那么今天这个案例你一定要好好认认真真地读一下,会颠覆你的认知,让你知道什么叫顶级商业模式。
今天案例主人公姓刘的刘老板,刘老板是在浙江金华做生意,生意所覆盖的行业还比较广,超市生意只是他众多生意当中的很小的一个盈利项目。
这位刘老板,是我接触过的众多老板当中,极少几个能让我佩服的老板,确实这人非常聪明,聪明到能让你感到恐惧的地步。
就比如我们第一次接触的时候 ,是为了他家超市做活动的事儿,询问了半天,该问的该说的一说完,问我对于一家超市亏损超市有什么好的借鉴,以及怎么才能获得更多的流量。
当时我只说了一句话:低价引流,引导消费。一般人听到这样一句话,基本上都会稀里糊涂,或者感觉是,对客流延伸顾客自主对其他产品的消费。
但是我跟你说,这刘刘老板属实是牛,他的思路真的是可以用逆天来形容,人家凭一句话,就鼓捣出了后面要讲的一场活动15天获利21万,确实不得不说,聪明人真的是聪明呀!
活动介绍:
低价促销的本意是为做到薄利多销,以及可能存在除了促销本身产品,会有其他产品的销售。但是这种模式有一个弊端,盈利能力不是很强,顾客数量决定了最后的盈利能力。那么有没有什么办法,在促销的本身上,去增加盈利能力呢?
推出活动:本店店庆活动,特价优惠,原价17.5元的方便面8块钱,原价3块5一包的方便面现价1.8元,原价3.8元的大米1.8元,一共十几款的平时顾客刚需产品,店面做限时优惠,一共举行七天时间。
活动的逻辑非常简单,就是把一些库存积压比较严重的产品,以及保质期不是很长的产品,一起拿来做特价,不限量往出供应,去吸引大量顾客进店购买。
这些是这场活动的基础逻辑 ,光在基础逻辑上面也说了 ,盈利能力是不足的,所以还得额外添加一些能够促进顾客产生额外消费的手段 ,只有这样才能保证在5天内获利39.8万,那具体怎么做呢?
盈利逻辑:
像这样的实战案例,下方专栏里面有340多套,如果你觉得还可以,可以直接点击下方卡片进行解锁
做做这场活动之前,老板会制作两个价格,一个是活动价,另外一个是优惠价,两者之间的差价,会因为确实是成本价,一分钱不赚往出销售,所以会特别大。
但是想要参与这场活动,必须得是这家店的会员,成为会员的条件也比较简单,只需要储值199元即可。但这199元不能当天消费,只能等五天后活动结束以后使用,到时候使用是没有 任何限制的,一次性可以全部使用完。只需要储值199元,即可享受特大优惠,如果你是你办不办?
当时一场活动,直接吸引了周边三公里以内的所有顾客,直接收到的会员储值款是39.8万元,其余正常收款差不多也是30多万元,一共接近70万的样子。
对于顾客来说,属实是享受到了优惠,没有支付优惠成本,也没有一分钱的损失成本。但是对于老板来说,活动期间顾客所有享受的优惠,虽然30万里面的利润是少了点,但是绝对不会存在亏本的可能。
等活动结束了以后,这199元是不是就是正常利润了?两个周期的利润一结算,你猜老板能赚多少呢?
如果等顾客把199元消费碗了以后,老板再告诉顾客,我还会在后期把这 199元全部返还 给你,一个星期返10%,全部返在卡里面。那是不是又能锁定顾客后期很长一段时间的消费呢?
低价不是目的,吸引顾客进店也不是目的。作为老板我们的目的是为了从顾客身上赚到更多的钱。所以不管你用什么手段,最终的指向只能是让顾客掏更多的钱出来。
上述内容节选自下方我的专栏,具体的实操和活动其他几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例,从如何低价吸引10000名以上顾客,到如何通过一场活动,最后获得100万以上利润的方法和逻辑。简单、直观、易复制!
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