很多人认为,营销的主要任务就是为顾客和商家创造、推广、传递商品和服务。作为一名合格的营销者应该善于为公司的产品刺激出需求。但是,如果这只是针对营销人员所从事的任务这样一点,则显得太局限了。
好的营销计划就等于成功了一半!
所谓的营销就是指个人和集体通过创造提供出售,并同别人自由交换产品和价值,以获得其所欲之物的一种社会和管理过程。它不同于销售,不仅仅是一种商品销售活动。销售的存在要远远早于市场营销,大概在人类有交换买卖之后,销售就已经产生了,而营销则是在近代才产生的。随着人们之间交易的日益频繁和复杂化,并且随着竞争的日益激烈,就需要对目标市场进行细分规划,并制定相应的销售策略,因此,市场营销部门就随之产生。营销是要先制订长远的销售战略规划,然后,再把实施过程分给各个销售部门去执行,发挥个人和集体的力量,共同实现上游营销到下游营销的最优承接,获得更高效的业绩。
在整个的运作过程中,不仅生产产品重要,营销环节也是重中之重。营销环节是实现产品和消费者联系在一起的关键环节。这个环节做得好,产品才能更多地被卖出去,才能创造更多的收益,才能得到生存和发展,它是实现企业持续发展的基础!!!
实例:“雪碧”饮料,这二字的命名就含有纯洁、清凉的意思。雪,让人联想到纷飞的白雪,顿生寒意;碧,清澈碧蓝,如一潭清澈的碧水,清凉冰幽。作为饮料名,“雪碧”令人在炎热夏季里一听名字就想大口畅饮,产生“挡不住的诱惑和冲动”。
这个命名就是成功的营销方案,营销方案的成功,就大大促进了产品的销售和推广。反之,如果营销失败,产品销售不出去,结果只能是库房的积压品越来越多……
重视营销也体现了对市场的重视,只有关注市场,才能更清楚消费者的需求,在营销环节,才能有的放矢,更有效地吸引消费者需求。总之,市场营销计划与公司的战略规划还是紧密相关的。在制定公司战略的同时,就要把市场营销放在重要位置考虑,用市场营销思维角度来制定战略才能统一思想,一条线上去宣传和销售,就会事半功倍!
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