青春“燃”在营销创效一线

来源：人民铁道网

青春“燃”在营销创效一线

——济南局集团公司团委聚焦国铁通用物资采购平台建设助力增收创效纪实

11月9日，“济铁青年”微信公众号上一则《国铁通用物资采购平台青年营销竞赛第三阶段成绩公布》的推送引来网友纷纷点赞。中国铁路济南局集团有限公司团委充分发挥团组织围绕中心、服务大局作用，聚焦国铁通用物资采购平台建设，开展营销竞赛活动，旨在助推企业节支降耗、增运增收，为打赢“两坚守两实现”攻坚战贡献青春力量。

按照“大统筹、大平台、大监管”的物资管理改革发展要求，铁路部门建立国铁通用物资采购平台，铁路物资管理进入大平台时代，为铁路物资管理节支降耗、提质增效和吸引更多物流业务转向铁路货运市场提供了广阔空间。济南局集团公司团委组织广大青年纷纷投身国铁通用物资采购平台引流上线工作，让青春激情在营销创效中迸发。

发动青年广泛参与

“青年营销竞赛活动让我学到了新的业务知识，也锻炼了我的营销能力，这是一次全新的体验和有意义的经历。”济南车务段济南南站货运员汪思文说。

为做好国铁通用物资采购平台引流上线工作，2021年7月以来，济南局集团公司团委联合货运部门进行专题研讨，坚持调动青年、依靠青年原则，充分发挥团组织的动员力，启动了国铁通用物资采购平台青年营销竞赛活动，将营销宣传、客户联络、入驻办理等环节纳入竞赛项点。活动一经开展，就受到了广大青年的关注。

为了让更多青年参与竞赛活动，济南局集团公司团委利用“济铁青年”微信公众号推送宣传，并组织团干部结合“建设命运共同体、奋力作出新贡献”主题宣讲到一线进行宣传。60多场主题宣讲让青年了解了平台引流上线工作的意义和作用，明晰了具体的工作项点以及参与活动对企业经营创效的贡献，与企业成为命运共同体的“种子”在青年心中深深埋下。

让青年在参赛过程中有收获、有成长，是济南局集团公司团委开展这项工作的另一个重要落脚点。为此，他们在赛制安排上加大对竞赛的表彰奖励力度，在对竞赛中的前60名给予奖励的同时，授予营销效果突出的青年“青年创效能手”称号；增设非货运单位组，动员各系统青年参与供应商联络工作，让青年在参与过程中既得到锻炼又收获荣誉。这种赛制安排大大激发了青年们的参与热情，各系统各单位先后有400余名青年主动报名参赛，并持续活跃在营销宣传一线。

深入企业一线营销

“您看一下，这是国铁通用物资采购平台的宣传页，入驻平台有很多好处。”近日，在山东日照怡和食品股份有限公司，日照站运转车间连结员刘照阳正在向客户进行营销宣传。经过他的推介，该公司成功入驻国铁通用物资采购平台。

为凝聚青年力量，济南局集团公司各级团组织组建了37支“青年突击队”，发动青年深入企业开展营销。为了让青年们营销更专业，各单位团组织联合业务部门让参与竞赛的青年作为兼职客户代表参加培训，局集团公司团委联合货运部门配发了《国铁通用物资采购平台供应商入驻流程图》《入驻资质讲解》等学习资料，举办了线上培训直播课，让青年们快速掌握营销宣传及供应商入驻的业务知识。

与此同时，针对部分青年首次参与供应商引入工作、经验不足的情况，该局集团公司团委确定了13个货运单位的20名工作人员作为协助人，帮助参与竞赛的青年做好后续手续办理等专业工作。这一举措让参与竞赛的青年压力小了很多，从而把精力集中在寻找目标客户上。

今年下半年以来，“青年突击队”成员深入企业走访营销，开展营销突击活动1760余场次，联系供应商960余家，他们的专业性得到了供应商的一致称赞。

闭环运作凸显成效

为了让营销竞赛活动有实效，济南局集团公司团委在工作中坚持“抓实抓细抓落地”，让竞赛活动形成闭环。

他们在参与竞赛的青年中组建了青年营销交流群，邀请货运部专业技术人员及时解答青年在资质条件、入驻流程、业务办理等方面遇到的问题，提升了青年们的业务能力。同时，他们还建立国铁通用物资采购平台营销竞赛网上数据平台，实现了全链条盯控，让青年参与竞赛的全流程“活”起来。

为调动青年参与营销的积极性，该局集团公司团委每月在“济铁青年”微信公众号上公布青年营销排名，并授予41名月度排名靠前的青年“营销之星”称号，让青年收获荣誉。

如今，在齐鲁大地，广大铁路青年持续活跃在平台与供应商企业之间。他们总结经验、完善方法，通过发放宣传单、面对面洽谈、朋友圈分享等方式，持续推进国铁通用物资采购平台引流上线工作。

截至目前，济南局集团公司青年营销队伍成功引入平台供应商460余家，上架商品达1.2万余件，销售额达3000余万元，为济南局集团公司国铁通用物资采购平台供应商引入工作贡献了青春智慧和力量。

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