直播电商发展历程:追溯源头,需要从内容变现开始
如果我们去回看直播电商的发展源头,可以追溯到游戏主播开零食店、内容博主发链接带货开始,虽然那时候还没有达到直播电商一体化的形式,但是直播电商发展的内核——内容变现已经开始初具雏形。直播电商最初也是诞生于一个导购平台-蘑菇街,发展到今天,直播电商从原本的边缘工具,逐渐转向主流模式。
直播电商驱动因素:内容及流量变现、需求升级、技术驱动等多种因素共同推动
从直播电商的驱动因素来看,直播电商的发展是KOL内容及流量变现、消费者需求体验升级、技术发展等多种因素共同推动。其中比较重要的推动因素来自KOL的流量变现,随着流量逐渐去中心化、KOL的声量逐渐提高,变现需求迫切。
直播电商驱动因素:促成KOL流量增长的因素是优质的内容+超高性价比的商品
从中国消费者协会的调研数据中可以看到,无论是消费者观看直播,还是真正在直播购物中下单的原因,大致可以归为两类,优质的内容和性价比超高的商品。内容方面(蓝色)主要体现在有趣、使人放松、学到新知识、可以互动等方面。商品方面(红色)主要体现在价格优惠、性价比高等方面。
直播电商模式有望实现更加短链的商业模式,具有一定价格竞争优势
直播电商模式下,产业链被拉直,营销与销售之间更容易做到品效合一。在价值分配上,相对于传统分销模式,直播电商具有显著优势,即使跟电商模式相比,直播电商仍具有一定价格优势
直播电商本质上还是没有改变电商的底层逻辑
无论是内容电商模式还是直播电商模式,本质上都没有改变电商行业的收入逻辑,变化的是由于不同模式特点,导致对于“访客数、转化率、客单价” 等关键因素的提升方式不同。
本文就从直播电商供应链研究分析给大家做个分享,在挑战中寻找发展机遇。另外分享资料【直播电商供应链研究报告】完整版内容,需要的可在文末领取完整版。
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