最近,我看到周杰伦的公司准备上市了;
我最初以为,这会是一个明星间常见的影视传媒的公司,或者是艺人经纪人公司之类;
但是让我万万没想到的是,这是一家微商性质的公司,主要的产品是卖减脂咖啡,卖奶茶我也觉得比较符合人设啊;
我:黑人问号脸???这跨度有点太大了吧...
合着这两年没怎么发歌、开演唱会,是忙着去做微商了啊;
01背靠周杰伦,微商行业也能上市?
根据网上资料显示,周杰伦的这家公司叫做巨星传奇,由周杰伦的母亲叶惠美创办并控股,另一个创办人杨俊荣杨峻荣正是周杰伦艺人经纪公司的董事;周杰伦的黄金搭档方文山担任该公司的首席文化官;
招股书披露,巨星传奇于2017年成立本集团运营业务,专注于新零售和IP创作及运营,且期望通过专有的明星IP及以IP为导向的媒体内容及活动,在新零售运营中为公司业务的分销渠道、产品及消费者采购赋能。
简单点来说,就是这间公司有两大主营业务,一是靠周杰伦的个人IP赚钱,另一个就靠微商等渠道带货挣钱;
周杰伦的ip收入主要集中:在周杰伦的综艺节目的版权收入,和周杰伦演唱会的活动策划收入;
按理说周杰伦作为一个艺人,这一块应该是收入的大头,然而事实上,ip收入期初只占公司营收的4.5%,过了几年也没超过20%;
而公司的产品—瘦身咖啡,每年都占公司营收的80%以上,仅去年一年,这款瘦身咖啡营收就已经超过4亿,也是依靠着这款咖啡,公司才能顺利上市,要不靠演唱会、节目策划,上市要等到猴年马月;
02明星的尽头是微商?
根据其官网介绍,防弹减脂咖啡,是一款健康减脂饮品,能够为身体提供极为优质的油脂,帮助身体从燃糖模式快速切换到燃脂模式,使人体进入“吃油减脂”状态,从而达到纯减脂肪、不减肌肉的目的。
这个文案是不是听起来就很有微商的味道,而且随手在某种草平台一搜,也会出现大量该款咖啡的介绍;
截止至2021上半年,该弹咖啡在全国已经拥有约673家分销商及约1.87万家经销商。2018年、2019年、2020年及2021年上半年,源自分销商的收入分别为人民币3930万元、8080万元、3.62亿元及1.34亿元,而且做到了瘦身咖啡品类的第一;
有这个成绩周杰伦功不可没,自家综艺里面全是这个咖啡的广告;
从数据而言,这款咖啡看起来挺火的,为什么大多数人根本没听过,反正我之前是不知道;
因为这款咖啡的主要销售渠道不是我们常见的某东、某宝,而是以微商作为主要渠道;
在这周杰伦的巨星传奇的招股书中,还有一个不容忽视的人,她就是李婷;
李婷,被人号称为“微商女王”,有媒体曾报道过她上过美国时代广场广告牌,在她的社交账号也常常会发一些周杰伦公司的咖啡宣传图片;
没想到周杰伦这种咖位的明星,想卖货还得靠微商啊...
03明星纷纷下场带货
不知道你们发现没有,现在明星要不就是开直播带货,要不就是像周杰伦一样通过微商带货,这到底是是为什么呢?
明星本身就自带大量的流量,而周杰伦自带的流量更是数以亿计,2019年周杰伦发布的单曲《说好不哭》的时候,音乐软件一度瘫痪,该电子专辑的销量一度霸榜某音乐软件;
虽说明星都有很大的粉丝体量,但实际上,除了极少数的顶流明星,粉丝带来的经济效益,没有我们想象的高;
我们可以简单把所有的互联网平台分成四个类型,游戏平台、社交平台、内容平台、电商平台,其中明星属于游戏平台和社交平台之间,而这两个平台的变现能力不便都不强;
那么怎么把这些粉丝流量转变成实打实的经济效益,就变成了所有明星思考的方向,所以带货成为了明星的不二之选;
我们不妨再来思考一个问题,为什么大多数明星的直播效果不及网红,但是成绩会比很多网红更好,而且火得更快?
明星在之前的各类影视活动中,已经给大众留下了一个积极的正面形象,如果再加上明星平时有一些捐款之类的公益活动,口碑就会好上加好,就会形成明星的特有IP,所以明星在带货之前就解决了绝大多数的信任问题,用户普遍就会认为明星这里的产品会更加优质,就会更倾向于在明星这里购买;
这也就解释了,周杰伦公司的瘦身产品自2019年4月诞生,到2020年销售业绩就增长了363.0%至3.33亿元,也就是说,该咖啡的销售成绩从0到3.33亿元,仅仅用了一年时间,大部分愿意购买的用户也都是冲着周杰伦的名头,可见明星IP的巨大商业价值;
IP就是一个深入人心的符号,让人们一想到某个种类的产品就会想到你,或者一看到你就会想到某种产品。
现在越来越多的网红也意识到了IP的打造的重要性,比如李佳琦、罗永浩、薇娅都在通过各种渠道打造自己的IP,他们现在的受欢迎程度也不熟很多一线明星;
从短期来看,打造IP的优点就是让用户认识你、记住你、了解你;从长期来看,打造IP的优点就是让用户认可你、信任你、选择你;
总的来说,周杰伦公司的微商产品如此成功,离不开周杰伦积累的大量人气,以及商业化的运作,我们看待周杰伦的态度也不能单纯当做青春期的偶像,也要看到他身上的资本色彩,对于明星偶像的带货恰饭行为,我们也要理智对待,不要冲动消费,要不一不留神就会被割韭菜。
如果有一天你喜爱的明星带货了,你会支持吗?期待你在评论区的留言哦~
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