微信,早已被各行各业大品牌大企业当作重要窗口:不单意味着产品宣传,更是彰显气质、格调的重要“形象工程”。
那么,作为一些中小型企业,我们该如何做好微信营销?什么样的内容顾客都喜欢?如何让你微信号显得有趣、有料、有格调?
开始之前,我们先思考四个问题:
“我”能代表多少人?
“我”能引领多少人?
“我”能理解多少人?
“我”能连接多少人?
你可以自信,也可以谦虚。答案往往是惊人的,我们今天只讨论方法,但做的过程中,我们需要谨记以上四个问题。
做任何工作都有成功与失败的结果,然而作为经营者的我们要去学习,争取成功。微商并不是末路的行业,其潜在价值很大,之所以我们没成功,是因为很多关键点没有把握住。
1、频发朋友圈,询问者很少
作为微商,主要的战场其实就是微信嘛,以此来获得客户并形成购买量。朋友圈就是微商的阵地,因此我们时常看到大家频发朋友圈。但是我们经常看到朋友圈的微商们发了又发,回应却没有几个,这是为什么?这也是微商的痛点。
朋友圈是一个私密的地方,是人们交流的区域,不希望广告的充斥,这也是正常。微商必须要掌握一个度,避免频发商品广告到朋友圈,适当的发布一些自己的生活场景,比如在大家上班的时候,发一个早安心语,可以附带上自己品牌的logo,大家看了励志的话,击中了自己的心情,便会留意你的品牌,暖心的操作一下就让人有了记忆点。
2、经营微信群,客户流失率高
有不少微商在做微信群的时候,本意是吸引大量客户,形成客户粘性。但是总是适得其反,客户的流失相当严重。原因在哪里?因为该群没有价值。
举例来说,一个微信群里面经常发布各类商品广告,没有场景,没有沟通与交流,没有服务,这样的群可以说就是一个广告垃圾站,丝毫价值都没有。这样的群又怎么会吸引客户驻足呢?因此,为了节省空间,客户都会纷纷退出这样的群。
3、客户问价不买,跑单很普遍
也许很多微商都有过这样的难题,那就是客户询问价格但是不买。不只是价格,有时客户还会询问很多关于商品的小问题,但都不会购买。这样的情况其实就是大家在犹豫。客户对于商品的需求心气不高,对购买是呈现可有可无的状态。商家应该学会设计一整套话术,对于客户的一些心理作出分析,找出关键点,最终实现成功获得订单。
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