海科:两大超级红利爆发,2022年微商仍将以超过100%增速发展
海科老师 北大电子商务总课题组
2022年微商仍将以100%增速发展——海科老师跨年专访
刘芸畅老师是中国知名新营销专家。
海科老师是著名新营销全案策划专家、互联网电商营销专家、微商社交新零售专家、万人微商团队长孵化导师,担任过多年北大电子商务EMBA研修班首席导师,帮助过众多企业实现了新营销的转型升级和营销增长,也孵化和帮助了众多万人微商团队长,在新营销和微商行业富有影响力。
2021年底,2022年初,刘芸畅老师对的海科老师进行了访谈。以下是访谈内容。
微商依然会以超过100%增速发展
刘芸畅:海科老师,您好。您作为电商、微商、网红、新营销行业知名的专家,不但成功辅导了很多微商项目和微商团队长的快速发展,这些年的预测也都非常成功。
2014年您在接受人民日报采访时预测的电商八大发展趋势全部成真。
2014-2015年微商遇到第一个低谷,您2015年年初预测微商将持续高速发展,您发布演讲《掘金2015-微商10大发展趋势》,说微商是一场革命前途无量,呼吁创业者“掘金微商”,应抓住机会,接下来几年的微商高速发展印证了您的预言。
2018年年中电商法将要出台微商人心惶惶,您预测微商社交电商将以200%速度发展,2019年艾瑞咨询统计的增长数据是255.8%。
2020年初您预测微商、网红经济还会大发展,结果确实如此。
面对即将到来的2022年,您有什么样的预测?直播崛起,TST被查、微商教父吴召国的新创业项目被查,微商是不是过时了?新营销有什么样的未来?
海科:
我从2013年开始培训和辅导微商,到今天,帮助了众多微商企业,培训、培养和辅导了成千上万优秀的微商团队长。从2013年微商出现,就有一批微商人看准趋势,取得了事业的成功和财富的增长。而从那个时候,就有很多人瞧不起微商。
事实上,微商是一种先进的商业模式。2022年,因为两大超级红利爆发,微商依然会以超过100%的速度高速发展。
过去几年,很多人都误认为微商的商机已经过去了,但我基于对微商模式的认知,一直不这样认为,在授课中一直讲《2015掘金微商》、《三个超级红利爆发,微商或以200%速度增长》等,这些年,相信我的,听我的,很多人都抓住了重大机遇。
从2014年,我就开始讲,微商是了不起的商业创新,是移动互联网时代的重大商业革命!他集合了人类历史上创造的很多的伟大商业智慧和商业模式,又结合了移动互联网的工具和互联网思维,所以才能产生这么多奇迹。
微商是移动互联网时代传统经销商模式的重大升级,因为其裂变性、复制性、分工性、移动互联网性、科学激励性、强运营强粘性,这种模式具有非常强大的生命力。
微商将移动互联网工具、社交媒体工具用到了极致,用于商业的各个领域。无论是微信朋友圈打造、社群运营、线上培训、短视频直播,微商人用到了极致。
微商将传统的经销商体系进行了革命性重大升级,打破了经销商地域壁垒,促进了经销商横向和纵向裂变,加大了奖励机制,激励了经销商的成长升级,非常了不起。
微商促进了商业模型从雇佣制到合伙制、轻创业制的转变,大大提升了商业效率。
我在这里劝告还没有进入微商的朋友,一定要学习微商,尝试微商,拥抱微商,借鉴微商。而那些做微商还没有做好,或者在微商中没有收获或受到伤害的朋友,也一定要相信微商的广阔前景,坚持下去,不断反思,不断学习和实践,一定可以取得胜利的。不要轻易放弃!
刘芸畅:海科老师,刚刚您讲到2022年两大超级红利爆发。这两大超级红利是什么?
海科:一是传统企业主的轻创业红利。过去两年,因为宏观经济不好,疫情来袭,很多开实体店、开工厂的传统企业家收到了巨大挑战,有些损失惨重。这些人会选择轻创业项目进行创业,而微商是非常理想的轻创业项目,不用投入钱去租房子、做装修、雇员工。这些人的相当部分,会选择微商模式创业。
二是大健康、大保健行业爆发的红利。老龄化加剧,整个社会、整个国家都认识到了大健康行业的重要和未来潜力,以至于有很多人说“大健康行业来了,傻子都能赚到钱”。而大健康中,保健品、保健食品、营养食品、理疗产品,因为需要细致的服务、教育,注重服务、教育、培训的微商大有可为。
国家鼓励微商发展而不是打击微商
刘芸畅:海科老师,您一直都在关注微商的政策,2018年还参加了《电商法(三审稿)》征求意见的讨论,您在政策方面的预测也比较准。大家都关心,TST被查,吴召国的新微商项目被查,是不是表面国家对微商不是鼓励的,是打击的?是国家在打击微商吗?
海科:国家对微商的政策是鼓励的,而不是打击的。国家是在规范、鼓励微商发展。对于合法的微商,国家历来是鼓励的。对于不合法的微商,国家历来是打击的,从2015年,国家一直是这样一个态度。
2018年,电商法出台前,很多微商人人心惶惶,甚至有一些微商人预言微商将不再,说“去微商化”。事实证明,这些都是错误的。2018年,电商法出台,专门规定,可以“无店铺经营”,微商人可以没有线下店铺进行线上经营,这是国家对微商重大的利好。
国家鼓励微商,因为微商是先进的商业,有很好的社会贡献。
微商有五大巨大的社会贡献
刘芸畅:微商有什么样的社会贡献呢?
海科:微商有5个巨大的社会贡献
第一,微商极大促进了就业创业,解决了数千万人的就业问题。
现在有超过5000万人参与微商,这是一个相当庞大的数字。微商让上千万农村妇女、带娃宝妈、下岗工人解决了就业问题,非常了不起!这是很多经济学家、政府官员想做而不能做到的。而且,不少做得好的微商人收入不菲,非常了不起。我熟悉、培训和辅导的众多微商团队长,大量的人通过微商实现了买房、买车、旅游、银行存款丰厚的梦想,通过自己的打拼成就了自己的价值和梦想。
更多的微商,通过微商,找到了自我价值,增加了家庭收入,为宝宝多买了优质奶粉、玩具,创造了良好的教育条件。
第二,微商促进了商品流通,促进了商业发展,拉动了GDP的增长。
微商贡献了GDP,微商促进了上千万人的就业,微商通过移动互联网媒体和微商强大的商业运营,促进了商品流通,促进了商业发展,进而拉动了GDP增长。微商人相当勤奋,是比蜜蜂还要勤奋的物种,甚至半夜和凌晨还在兢兢业业的劳动。
第三、微商圆了上千万人的创业梦。
传统的创业,投资大、风险高、对人的综合能力和综合资源要求高,而且还必须要全职。微商作为一种创业模式,是轻模式,不用投资实体店、办公室和人力成本,投资少,风险小,门槛低,而且还可以兼职做。这很伟大,圆了很多人的创业梦。微商将“大众创业,万众创新”推向了真正的高潮。
第四、微商具有巨大的教育价值,提升了上千万人的文化水平和综合素质。
微商是所有现代商业中,最注意培训和学习的商业形态之一。微商人的学习,是自发的、积极的、高频的、勤奋的、正能量的。事实上,很多微商团队,已经是非常的学习型组织。微商的宝妈们,利用点滴的空隙时间,在下班了,在孩子哄睡后,在洗漱的时候,都在学习。非常了不起!
微商的学习内容也是非常丰富的和正能量的。微商人学习商品知识、营销知识、管理知识、品牌打造知识、服务客户知识、移动互联网知识、演讲沟通知识,甚至还要学习如何有好的心态,如何关爱家庭,如何照顾孩子,如何孝敬公婆,如何处理家庭矛盾,如何理财。都是满满的正能量。微商解决了很多渠道想解决而无法解决的社会问题,很了不起!
第五、微商推动了新商业革命,促进了传统企业的转型升级
微商不仅仅成就了一大批企业,让他们短短几年打造出了知名品牌,销售额过亿、过十亿、甚至过百亿。更重要的是,微商推动了新商业革命。
会重点打击3种非法微商,微商人要合法经营
刘芸畅:海科老师,既然国家鼓励微商的发展,为什么TST会被查呢?
海科:因为对于非法的微商,国家是打击的。3种非法微商,是国家重点打击的。
一、打击虚假宣传。虚假宣传历来是国家重点打击的对象,从2013年以来,大量的微商因为虚假宣传、虚构、夸大产品功效,被处罚。
二、打击涉嫌传销。合法微商是不涉嫌传销的。而有一些微商制度,是涉嫌传销的,这是国家打击的对象。微商要想长期经营,制度必须要绝对合法,不能有侥幸心理。
三、偷税漏税。合法微商要合法经营,做好税务规范,不能偷税漏税。从2013年开始,国家事实上查处了不少偷税漏税的微商。
微商必须要在这几个方面下大功夫,认认真真打稳合法化的基础。
快速发展和模式合法可以同时实现
刘芸畅:可是海科老师,有人认为微商模式不可能快速发展和模式合法可以同时实现。您怎么看?
海科:这种想法是完全错误的,是不知道微商的真正精髓。事实上,快速发展和模式合法是可以同时实现的。构建出合法而又有裂变能力的体系,合法运营,是微商长期、稳定、快速发展的基石。
每一个微商项目,要想长期、可持续发展,必须要过好这一关,打稳这个基石。
微商进入5.0时代,转型升级
才有未来
刘芸畅:海科老师,我注意到您的微商发展阶段论在行业内有不小的影响力。前些天我看到一本社交电商书,里面引用了您的微商历史阶段。
您把微商从2012年出现以来的发展划分了几个阶段。我留意到今年您提到了“微商5.0”,您在杭州一个大会上提出微商5.0,被广泛注意到。为什么会提出微商5.0呢?
我将以前的微商划分为4个阶段。简单来讲,2013年前,是微商雏形,微商1.0阶段。2014年,是微商野蛮增长的2.0阶段。2015-2017年,是微商打造运营体系的3.0阶段。2018年进入微商合法化、品牌化、规范化的4.0阶段。2020年开始,微商环境发生了巨大变化。微信超级流量红利终结,抖音快手崛起,社会宏观经济发生巨大改变,微商竞争日益剧烈。微商必须要进行重大转型升级,步入微商5.0 。
不进行微商转型升级,按照原来的经验做微商,必然越做越难,走不出沼泽,没有未来。
微商5.0也是精细化运营的阶段。如果不能精细化运营,没有未来。
微商不断进化、完善,才有未来
刘芸畅:海科老师,您曾经非常成功了预测了很多知名微商盘子的生死兴衰。2020、2021年很多微商盘子崩盘了,也有很多原来不错的微商盘子衰落了。您如何看?是微商不行了?还是微商品牌自身的问题。
海科:当然是微商品牌自身的问题。我曾经有一篇文章,详细地讲了微商的发展阶段。我这里想说的是,很多微商能起来,因为抓住了时代机遇,做对了事情。但是,微商品牌要向持续的发展,不能有“致命的自负”,需要全面掌握微商的规律,乃至企业运营的规律,谨慎地走好每一步。
2020、2021年微商盘子的崩盘与衰落,原因各有不同。
比如说微商品牌A(隐去具体品牌名,下同)是衰落于产品不符合七星选品法(我提前2年预测了这个事情),后来有没有推出孵化七星选品法的产品。
再比如说微商品牌B的衰亡是品牌方痴迷于开线下实体店(微商开线下实体店,是一个高风险的路)。
还有微商品牌C衰亡是因为底层架构出问题,品牌方内斗,创始人分家(这一点,我也多次强调)。
微商品牌D衰弱是因为他们很不照顾中小代理商的利益,品牌方为了短期利益多次自己乱价,也没有有效解救大代理商乱价问题,小代理商长期赚不到钱(我一直带各种演讲中强调微商就是小B的生意,不重视小代理商的利益,必然衰弱)。
微商品牌E衰弱,是因为他们上新品上错了,一直没有找对上新品的正确方法。
微商品牌F衰弱,是因为他们非要去微商化,做什么社交电商平台,我在各个场所都说,这是一条成功率极低的路。
微商品牌G衰弱,是因为他们在应该赋能小代理商的时候,他们却把大量的人力物力财力错误地砸在了品牌建设上。
微商品牌H死亡,则是因为他们本来应该在品牌建设上下苦功夫,但是他们却把大量的钱财砸在了另外的项目上。
微商品牌I衰亡,是因为它本来就是一个韭菜盘子,那几个创始人本身就是想赚短期的钱。
微商品牌J衰亡,是因为创始人法律风险、危机公关、风险防范意识太弱,犯下一系列致命的错误。
微商品牌商趁着时代的东风而起,需要微商品牌不断进化才可以持续发展。
但是一定不要走错路。不断的学习和提升自身素养,是很多微商品牌创始人需要做得。
如果微商品牌商不能按照企业经营的规律完善自己,衰亡是必然的事情。事实上,现在80%的微商品牌会衰亡,做企业非常不容易,做可持续发展的企业更不容易,需要创始人不断学习。
很多微商品牌创始人都存在“致命的自负”,片面地相信自己过去微商的经验,而不善于自我提升,持续学习。微商品牌创始人应该学会从一个微商人向一个优秀企业家的转变。
转型升级的微商团队长才有未来
刘芸畅:海科老师,我知道,您主要服务企业,帮助企业成长,但您培养了很多微商团队长,和很多优秀的微商团队长关系非常好,为什么?
海科:我非常喜欢帮助微商团队长成长,他们是微商的中坚,是微商的主角。我认识非常多的优秀微商团队长,我认为她们是新时代的商业精英。从胆识讲,他们有胆有识,选中了一个高速增长、大有未来的行业;从才华上,他们热爱学习,不断进步,拥有众多优点;从品行上讲,她们热情、有担当、有责任心、有奉献精神、有胸怀;从收入上讲,她们中的佼佼者,已经跨越了年入千万的门槛。
但是微商团队长也必须转型升级,才有未来。那些固收原来的片面经验、具有致命自负的的微商团队长,不能成适应未来。
微商代理商
做到这几点就可以持续发展
刘芸畅:海科老师,以您培养微商团队长的经验看,哪些微商团队长可以持续:快速发展,取得成功呢?
海科:微商代理商要做到这几点才可以快速发展:
1、要有梦想,有目标,有追求。有了这些,才能拥有不断向上的动力。
2、谦虚好学,不断提升自己的见识和能力。优秀的微商团队长,一直都在不断学习的路上。
3、要有爱与服务的能力,心中将客户和自己的团队的利益放在至高的位置。爱自己、爱家人、爱客户、爱自己的团队,更好的服务客户、服务自己团队,就能不断做大。
4、人缘好,招商能力强。
5、懂得并善于培训团队。
6、掌握一定的方法和技巧。
7、做好战略管理,真正选对项目,选对人。
打造流量池、布局好流量池系统、准备好转化工具、打造个人品牌、整合资源、培养团队、打造培训系统、打造持续招商系统,都非常重要。关于这些问题,说起来话长,这里我们就不多讨论了。
微商起盘依然大有机会,照样可以3年打造10亿以上的品牌
刘芸畅:海科老师,刚才听您讲,这么多微商崩盘或衰弱,那么有很多品牌还想走微商的道路,还有没有机会?
海科:前面讲过,微商是一场移动互联网时代的新营销革命,是传统经销商体系的重大升级,还大有未来,未来增长还会以100%的速度增长。微商起盘当然机会无穷。
2020、2021我顾问辅导了一些微商盘子,有得在疫情最严重的时候,也取得起盘的成功。有的经过系统的准备,年底起盘,效果非常好,裂变迅速,出货快速。
如果深谙微商的规律,按真正正确的方式做事情,微商起盘照样很快,照样可以三年打造10亿以上的品牌。
微商起盘,是个系统工程
刘芸畅:事实上70%以上微商起盘是失败的。海科老师,您起盘经验那么丰富,那么,该如何正确起盘呢?
海科:很多企业或操盘手完全低估了现在微商起盘的难度和复杂度,想得比较简单。再加上,现在微商界依然很混乱,泡沫很多。微商起盘是一个复杂的系统工程。总体上讲,要结合实际,将底层架构、产品选择、产品定位、终端销售策划、人才引进、品牌策划、经销商体系制度策划、招商策划、培训策划、日常运营策划都要做好。策划的时候,要向策划好,事实上需要有大量的微创新,照搬照抄做好后微商。
策划决定着生死。同时,起盘团队配置也很重要。如果没有好的执行人员,再好的策划也没有办法转变为现实。
从传统微商到真正新零售的进化
刘芸畅:海科老师,最近您经常提到“真正的新零售”。这是什么概念?
海科:微商5.0就是新零售。微商必须完成从传统微商到新零售的进化。
刘芸畅:海科老师,新零售指的是传统微商嫁接线下店、直播吗?
海科:不是。我在微商5.0课程中,系统讲过,微商5.0有七大特征。而微商与实体店、直播的融合,是其中最不重要的特征。微商5.0,新零售,首席不是技术手段的升级,不是渠道的升级,而是思维的升级。微商5.0,和微商前四个阶段的逻辑,很不一样。没有思维的革命,什么都没有用。
提升自我,造福他人,创造价值,是商业的王道
刘芸畅:海科老师,您在一次演讲中,提到有两种商人:奸商、好商。为什么要做这种区分?
海科:做生意,一方面要恪守正道;另一方面,要有居安思危的意识,防范各种危险,特别是防范奸商。提升自我,造福他人,创造价值,是商业的王道。
匾额是中华民族传统的独特的一种民俗文化。它是一块悬挂在殿堂、楼阁、门庭、园林、宾馆、酒店、商店等单位的一块牌子。匾额是各种建筑物不可缺少的组成部分,它的意义相当于建筑的眼睛,是告知建筑物的名称及用途,也是用于宣传的一张名片。书圣王羲之是中国最著名的、成就最高的书法家,也是将军。如今用的毛笔,是秦朝监督修筑万里长城的将军蒙恬首创。百将文化艺术中心可以邀约文武双全的将军书法家和名人书法家题联题诗题字题匾和笔会展览。邀约军地名人和教授开讲。
法律顾问:北京岳成律师事务所。
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