上一期,我们主要简析了在食品饮料行业中的一些机会。
那么这一期,我们把目光放到家电市场。在如今成熟度已经达到一定高度的当下,家电市场又能有哪些值得把握的发展机会?
如今,我国家电行业的整体发展已然处于成熟阶段。根据京东数据显示,2021年京东家电GMV达到了2360亿,同比去年增长15%。
在国内市场,家电行业一般会分为白电、黑电、厨电、小家电4个子行业。而在京东平台,家电市场则被划分得更细,包括大家电、厨房小电、个护健康、生活电器、厨卫大电、商用电器、家电配件、家电服务等多块领域。
回顾2021年细分市场的表现,按照同比增长的幅度来看,商用电器表现较好,涨幅达到36.2%。其次是厨卫大电、大家电、生活电器以及个护健康,同比去年均有一定涨幅,然而厨房小电在2021年的表现却不尽人意,相较去年同比下滑了8%。
同时,通过对各个市场的头部表现来看,空调、洗衣机、冰箱、彩电和厨电的头部(5个)市场份额均在57%以上,中小品牌的竞争优势较低。因此,努力去挖掘新的增长点是所有家电企业未来战略的重要任务。
除了产品的持续创新升级,提高产品体验和服务以外,要学会把握消费风向,根据不同行业的销售变化趋势,找到市场景气度更高,更好发力的机会点。
其一:智能化家电占据相对优势
2021年,扫地机器人销售规模同比增长38.2%。根据鲸参谋数据显示,2022年1月份,扫地机器人的月销量也达到27万件,销售额超过5.8亿元,直逼去年618和双11期间的销售规模,相较去年也增长约70%。
*数据源于鲸参谋(免费看电商数据)
2021年洗碗机销售规模同比增长29.0%,尤其在下半年增速较快。根据鲸参谋数据显示,2022年1月份,洗碗机的月销量超6.5万件,销售额超过2.4亿元,同比去年增长了60%。
*数据源于鲸参谋(免费看电商数据)
其二:母婴家电驶入快车道
在政策的加持下,母婴类家电迅速发展作为家电细分品类,受到消费者和企业厂家的双向吹捧。年轻妈妈规模增加,拉高了母婴市场的认知水平,推动了健康、高端的母婴家电产品快速发展。
但是就目前的形势来看,母婴家电的市场格局较为分散,有本身就存在相关产业链的母婴品牌,也有一些实力较强的综合类家电品牌,还有专门基于这一细分赛道而起家的专业性品牌。不过目前并没有一方占绝对的优势,因此从这个赛道去切入是有机会的。
根据鲸参谋数据显示,在暖奶消毒类目下,小白熊、小壮熊、孕贝、波咯咯等新兴品牌销售可观,占了半边天;小熊、奥克斯、美的、海尔等综合性家电品牌也实力相当;当然,榜单中也出现babycare等专业性品牌。
*数据源于鲸参谋(免费看电商数据)
目前市面上比较常见的母婴家电产品包括母婴洗衣机、专门用于宝宝衣物换洗,避免交叉感染;电动吸奶器,解放妈妈双手的全自动吸奶器,自带储奶袋,方便卫生无痛;恒温调奶器,恒定温度,快速冲奶;奶瓶消毒器,烘干消毒安全卫生;辅食料理机,搅拌研磨打泥更便携等等。
为了满足用户需求,母婴家电企业就必须在品质、性能上进行多维度创新,从而带动整个家电行业的产品结构优化。同时,在价格设定方面也尽量多参考同行竞品,给出更有竞争力的定价。
2022年是家电市场非常关键的一年,希望诸位都能在激烈的市场竞争中洞察先机,在的经营策略上做出更为细致和谨慎的判断。
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