这阵子,胡老师鸭梨山大,就因为写了好多内幕,说了好多真话。
有要求撤稿滴,有要告胡老师滴,有不跟胡老师做生意滴,还有的说要断绝关系......
胡老师呢,51哪里也没去,呆在家想了一整天,就想一个问题:俺该写什么样的文章?
是和大多数公众号一样,写大话、空话之类的废话?还是直接抄袭人家的搞伪原创?
是干巴巴的写些规律,编写逻辑忽悠,还是把真实的案例,自己的感悟写出来?
哎呦,胡老师还得混农业圈呐,还得靠这圈子吃饭呢。同时呢,每每想到很多亲跟我说:胡老师,您的文章时我每天早餐前的必读。
真滴矛盾,彷徨,干货呢还得继续写,只是为了混圈子,人名、公司名、具体的数字什么滴可能会加以修饰哦。
嗯,胡老师好像记起来什么,奶奶的,订了一个特产8个月还没到货呢,这是咋回事呢?
看到了吧,2014年9月订单,到现在还是待发货!
这是为什么呢?
原因很简单,这个网站早在2014年6月份就停止运营了,胡老师9月听到这个消息的时候,不相信,于是呢就亲自下了个订单,居然能支付,于是胡老师呢,就等呀等呀等......
亲,是否您也想把自己家乡的土特产卖到全世界?
是否您也一直想通过电商的模式去卖?
是否您也想整合产地直供土特产资源,自己只负责卖?
是否您也被政府忽悠说做电商有补贴?
......
咦,咋跟这个一样一样的做法呢?
这个区域特产电商跟您想做滴一样一样,结果呢,2年烧了1300万,企业的900万+政府的400万
怎么烧的具体过程,俺就不能公开说了,一说肯定有领导打电话要求撤稿了。
胡老师呢,结合这个案例,再研究了其他的同类型案例,总结出了区域特产电商的三大死穴,这三大死穴决定了区域特产通过电商模式卖全国的模式是不成立的,伪命题!
第一大死穴,死在“区域”上!
这啥意思哈,农产品的消费行为一个典型的特性:区域性消费。
大路菜,例如鸡,不同地方吃不同品种的鸡,有不同的吃法,很复杂。
更别说土特产了,四川的腊肉就是四川的人最喜欢吃,而湖南人呢还是爱湖南腊肉滴,湖北的则吃湖北腊肉,湖南腊肉卖湖北就很难
那亲就会说了,俺四川的特产卖给全世界的四川人呐,或者四川人的朋友呢,也有1个亿的人吧,全世界1%的四川人买那俺就发了哈,,梦做滴不错哈,哈哈。
这是,第二大死穴就来了,死在“特”上。
特产,意味着不是天天吃,只是偶尔吃吃,或者当季吃,不是白菜萝卜呢。
那就意味着消费频次很低,今天来买了,好吃,下次买鬼知道猴年马月哦,这给客户关系管理带来严重的挑战。
所以对于一个平台型的区域电商,不得不搞大量的特产品类,但是每一个品类的销售又很小,各种成本急剧上升,供应链整合难度成倍增加,越大越全的特产电商,越难做哦。
这时候,亲也许会说,俺有钱烧,烧1个亿总能烧出来,慢慢积累客户呗。
抱歉,胡老师研究的结论是:1个亿,5个亿都不够烧!
为什么呢?
区域特产电商的第三个死穴“电商”!
胡老师亲自在淘宝、天猫、京东,还有供销社网等,各种特产电商平台买过几十次各地的特产,买完之后呢,都是基本只吃一次,剩下的都扔掉,更谈不上再去买了哦!
这是为什么呢?网上描述的,和我收到货做成菜体验的,相差十万八千里!
那胡老师能说这些卖家,这些企业都是骗子吗?显然不能,这就是特色农产品的一个显著特点,卖的人个个都自信的认为全世界最好,吃的人呢也就认为soso,这些绝大的认识差距通过电商无穷呗的放大,最终导致体验极差
那亲,也许会说,淘宝上那么多卖特产的不也活得不错,呵呵,活的好的极少哈,做得大的更是少之又少。
有钱呢,可以买流量,可以请牛逼的团队,可以钱再多,也无法解决区域特产电商的3个死穴!
靠,不能再说了,要不领导要马上来电了哦,很多时候,商业也得服从政治需要,这就是农业企业的悲哀呀!
不过呢,胡老师在研究这些案例的过程中,倒是发现了几条别的能走得通,避开这3大死穴的道路,这个留着以后慢慢说哈!
作者:胡浪球,北京大学光华管理学院MBA,17年中国市场营销实战经验和感悟,5年农业咨询辛酸史!《农产品营销实战第一书》及《特色农产品产业经营》作者,和君咨询集团农业战略和农产品品牌营销专家,想和俺私聊的加微信hulangqiu就哦了!
","content_hash":"79235613