今年是“十四五”开局之年,中国开启了全面建设社会主义现代化国家新征程。站在第二个百年奋斗目标新起点,中国外贸历经沉淀与突破,更显稳重。
那些研判传统市场形势、开拓新市场商机的经验,那些疫情中转移到中国企业手上的订单,那些商协会、交易团为企业遭受困境时开出的“药方”,成为众多优质参展企业在第130届广交会上向世界展示自己实力的底气,也进一步增强了外贸企业出口成交的信心。
固传统拓新兴
多措并举稳市场
受中美经贸摩擦、全球疫情起伏不定、国际贸易保护主义抬头等多重因素影响,许多外贸企业面临订单减少、开拓国际市场渠道受限、国际物流不畅等实际困难。
五矿商会多措并举帮助企业稳住国际市场和外贸订单。一方面,借助全球关贸数据库深入开展全球进出口市场分析,为企业提供卫浴、建筑陶瓷等行业的专业外贸报告,帮助企业准确研判国际市场形势,科学规划市场布局,同时与RCEP各成员国的驻华使馆加强联系、深化合作,每日发布国际商贸合作资讯,帮助企业巩固东盟等传统市场。
另一方面,为帮助企业结实新客户、获取新订单,五矿商会联合江苏、浙江、山东、江西、广东、湖北、河北等多个省市的商务部门举办对接活动,为1200多家外贸企业精准匹配了2300多家境外采购商,覆盖巴西、巴基斯坦、土耳其、东欧等新兴市场的国家和地区。企业参展效果良好,综合满意度达85%以上。
许多企业表示,这些措施解决了国际市场订单不足的问题,尤其是对巴西、巴基斯坦等新兴市场的开拓起到了很好的作用。同时,广交会也在疫情期间为企业提供了云上拓商机的条件,帮助他们足不出户寻找境外买家,增加产品的曝光率,提高成交的成功率。
借“回流订单”
强转型之路
一年多前,纺织服装外贸企业还不得不面临综合生产成本上涨、产业转移、订单流失等挑战,但疫情持续蔓延反复,让欧美日和东南亚采购商如今更愿意将订单发给中国企业。订单回流成为推动中国纺织服装行业回暖的重要因素。
有喜亦有忧。“我们在手订单已经排到了明年,每天都在想办法扩大产能。”广交会上,江苏国泰国际集团股份有限公司的负责人说,企业明显感受到纺织服装出口市场的暖意,今年3月份以来,已多次到河南、安徽、山东等地寻找工厂合作以扩大产能,争取多接订单。
不少参展纺织服装企业也有相同的感受。苏州思硕纺织科技有限公司相关负责人表示,疫情以来,企业收到大量来自越南和柬埔寨新客户的订单,今年出口同比增长近70%,其中五成以上是新订单。
尽管纺织行业出口成绩喜人,但对于“应急订单”后续能否持续的担心,让企业意识到练内功强本领、化短单为长单的必要性。
江苏交易团鼓励参展企业更加理性、长远地看待回流订单,不能为低附加值订单盲目扩大产能,而是要持续提升核心竞争力,加强研发设计,借助订单回流热潮加速培育和转化新客户,形成更加稳定、持久的合作关系。
近年来,江苏以信息化、智能化、网络化、绿色化为主要方向,促进新技术与集群发展深度融合,引导纺织服装产业“蝶变”升级,推动纺织服务业国际竞争力进一步提升。
广交会友
助全球抗疫享中医药魅力
本届广交会上,甘肃交易团中为世界抗疫提供“甘肃方剂”的中医药企业有5家。其中,兰州佛慈制药股份有限公司、甘肃奇正实业集团有限公司、甘肃美迩康进出口有限公司都是出口中医药多年的外贸生产企业,他们的产品出口世界29个国家和地区。
征战广交会多年的“佛慈”已成为“慈心好药”的象征。兰州佛慈的浓缩丸、大蜜丸、颗粒剂、胶囊剂、片剂、胶剂等11种剂型的100多种中西药产品颇受世界采购商青睐,产品国外认证数、海外商标注册数、出口覆盖面、出口品种数长期位居同行业前列,连续多年名列中国中成药出口企业十强。
兰州佛慈围绕防疫物资展开经营工作,加大板蓝根颗粒、安宫牛黄丸等抗疫药品的生产和销售力度,增加75%乙醇消毒液和口罩生产线,通过设立中医馆、中医中心,协助相关国家中医药立法等工作。积极拓展海外市场,出口销售收入实现了突破性增长,更在走向世界的过程中传播了中国文化。
奇正集团是兰州国家高新技术开发区的高新技术企业。“作为甘肃省知名的医药民营企业,奇正集团希望借助第130届广交会为海外商家提供优质的奇正中藏药产品,助力全球健康,战胜新冠肺炎疫情。”公司外贸部负责人周恩宇表示,奇正生产的抗病毒药物有流感丸、九味竺黄散、二十五味肺病丸等。目前,企业正积极加大海外产品的研发和注册,借助广交会布局海外业务。
“要充分发挥广交会全方位对外开放平台作用,积极帮助企业开拓国际市场,提振企业信心,多拿订单促成交,多争取市场份额,为全球抗疫提供物质储备。”甘肃交易团负责人说。
来源:广交会通讯
编辑:王雅
审校:晋妍、黎丹丹、梁毓芳、张迎雪
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