企业如何赚钱,讲的就是企业的“商业模式”。
商业模式就是赚钱方法,是企业成功的关键,包括四个内容:
1、卖什么:企业提供什么产品或服务
2、卖给谁:企业的产品或服务面向什么人群,解决了什么问题
3、怎么卖:企业的产品或服务是怎么让客户掏钱的
4、怎么交付:企业的产品或服务如何让用户用起来
对于任何一家企业来说,卖什么、卖给谁、怎么卖、怎么交付,这四个问题都没有标准答案。因为对于任何一支团队来说,以其禀赋、能力和资源都可以做很多事情。
因此,企业的商业模式有很多选择,很多创业团队在选择商业模式时,往往是基于本能和习惯,而非深思熟虑地思考。
殊不知,商业模式的选择是有对错和优劣之分的。错误的商业模式注定会失败,平庸的商业模式注定会辛苦,其结果不仅是浪费金钱,也浪费了宝贵的青春。
评判商业模式对错及优劣的标准,我们整合了成功企业家的智慧和商学院的课程,结合中小企业的经营实践,提炼出如下5条:
1、抓准刚需
2、收入质量好
3、边际成本低
4、回款快
5、不要做超越企业发展阶段的事
这五个方面也是我们诊断企业赚钱能力的基础框架。
通过对企业的订单数据、现金流数据进行分析,可以从这五个方面发现商业模式的不足之处,这些不足之处都是影响企业未来发展的核心问题,应时刻关注!
接下来,我将陆续从这五个方面为大家详解,希望能帮助到您!
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