原创 原创：李盛

酒店为何更倾向于和第三方代理合作？

这两天咨询我的小伙伴很多，其实跟很多人聊过以后，有一些人会让我很触动的！

像职场白领，觉得工资不够花，想有点稳定副业收入。

还有一些让我很心疼的全职妈妈，想自己找点事做，这样自己有稳定的收入，自己也有话语权！有目标。

还有一些实体老板，疫情导致破产，每天失眠，焦头烂额的寻找轻资产的好项目...

我相信经过疫情以后，很多人的经济压力都不小，都在找一些突破口，赚钱的新项目！可是现在很多行业都不是那么景气

“酒店第三方代理商”我希望可以帮到一些迷茫的人！！！

这个行业刚兴起不久，操作的人不是很多，这个行业比较蓝海，而且，旅游业也是常青树！！但由于酒店代理行业很多人不了解，行业很密闭，信息稀缺，技术门槛多，市场空白，基本上很少遇到竞争对手，并且一旦扎根就非常好做！风险系数相对于其他行业很低！轻资产！不需要投入很大的财力，有专业的人带入行就很快。

酒店行业是一个比较大的产业，无论是出差还是旅行，或者日常需要，许多人都会出去开房，订酒店，有需求的地方就一定会有市场！！

有人问：

人家酒店都会跟什么携程，去哪儿网，美团等平台签协议的呀！

还有人说：酒店都会自己注册啊～

那么为什么酒店还是更倾向于和第三方代理合作？？

1. 不可否认，酒店会在一些平台注册，或者签协议上架，但是要明白，一个平台的入驻都是不小的开支，算下来全球有几十个订房平台，酒店不可能做所有平台，资金和精力都不会允许他们去这么操作，而且很少酒店有专门的人负责运营，而像我们有专业的团队，可以对接30多个订房平台，像酒店和一些平台签协议，那也只是比较单一的平台，据我们团队了解到的很多酒店，顶多签订四五个平台就了不得了！而我们是线上30家平台 同时推荐， 其次酒店和平台签订的协议，也是不影响我们和酒店签订协议。

2.而且各大订房平台会收取酒店高额的佣金，打击了酒店售价，第三方酒店代理采取底价模式，不收佣金。酒店其实是拿自己酒店的底价去换免费的流量导入。

3. 很多订房平台和酒店结算是月结，增加了酒店的成本，第三方代理是按单结算，有效的解决了酒店现金流的压力。

4. 为了提升成交数，第三方在开房、关房、接单上更加不受各种规则约束，没房也可拒单。

那么OTA代理商为何能有不错的发展呢？

1. OTA代理商全渠道营销，线上订单要比酒店方面多出来20多个渠道，可以有效地帮助酒店线上增长销量。

2.OTA代理商工作自由，不需要线下跑业务，并且是一个累积发展类型的行业，会随着酒店业务量的增加以及熟练程度，而越来越好做。

3. 摒弃了传统行业投资量大，风险不可控的这种诟病，更适合创业者去发展