线上酒店代理就是线上预订平台衍生出来的一种新项目,介于酒店与线上平台之间,简而言之就是获得线上平台上架资格然后跟酒店谈合作。代理商通过与酒店谈判拿到酒店的房间最低价,然后再把房间加价挂到各个平台上售出,从中赚取利润差的一个项目。
其实这个工作也特别的简单主要就是分为两步:
第一步:入驻各大OTA平台。目前这些OTA平台个人和企业都可以入驻。但是个人入驻平台的门槛比较高,需要一定的资质和费用要求,入驻是比较难的。不过你可以找一些已经和平台合作的公司,然后挂靠他们的资质就可以轻松入驻了。
第二步:找房源。找房源其实就是通过线上线下去跟酒店谈资源,这些都牵扯着彼此的利益,所以需要通过一定的话术和技巧去谈判。在此建议大家通过线上去和酒店谈判,毕竟跑线下是个体力活,浪费时间和精力不说,效果还不如线上好。谈好之后,你就可以合法售卖这家酒店的房源了。如果是挂靠公司的话,就不用担心找房源的问题了,因为这些问题都会教你该怎么做。
还有一点就是大家最最关心的问题:利润问题
据我所知,搬单的收益是有天花板的,且不稳定。目前作为我们酒店第三方代理来说,是一种冷门且需要积累的行业,收益高低完全取决于你拥有酒店质量和数量。以我们员工为例,即使是疫情期间也可以一个人做到30万的营业额,利润率在15%。这个收入是没有天花板的,旺季的时候更是恐怖。
成为酒店代理如果没有行业的人带领,是非常难且成本极高的,这一行就是入行难,操作简单。欢迎对酒店第三方代理感兴趣的朋友交流。
本文摘自公众号:建来线上酒店代理
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