ota代理商是目前在线旅游服务中主要的一种商业化模式。简单地来说,就是在用户和平台中担当代理的角色,在交易过程中通过抽取佣金赚钱。这个模式操作简单,操作容易且稳定。这个模式由携程发起,发展至今,已经有很多的在线旅游平台在运行,比如去哪儿网,艺龙、世界邦旅行网等。
酒店行业是一个比较大的产业,无论是出差还是旅行或者日常需要,许多人都会有住房需求。有需求的地方就一定会有市场,每个行业扩展都是因为市场的需求量更大。
本文摘自公众号:OTA酒店代理运营。
2020年疫情对于商旅行业的影响,催生出了酒店行业迫切提高渠道销售的这个需求。而Ota酒店代理商恰好满足了酒店方面对于渠道市场增量的需求。这也让越来越多的创业者了解到了携程,去哪儿网等ota酒店预订平台上面存在着ota第三代理商。也叫酒店供应商,这种行为更像是一种电商行为,可以通过线上售卖酒店房间。
那么OTA线上酒店的前景如何?
一、高利润
美团、飞猪等平台流量是相对较高的,有平台的加持,客流量必然得以稳定。客单价高必然也存在一方面的优势,综合来讲高低不等的房价平均按照300-800来算,我们拿到的每单差价平均在60-160元。特殊的房间差价我们可以拿到50%利润。可见就算你没有几间酒店的情况下,也可保证每天最少1k利润。
二、发展蓝海
1.OTA平台是现在酒店正常经营所避免不开的必要渠道,但是很多酒店出于运营资金占用、时间成本等方面考虑,没有使用更多的平台来做这个。酒店在保全了基础价的收益上面,利用代理商来达到多渠道免成本售卖房间,不仅仅能提高销量,而且可以节约酒店的成本。酒店也可以把更多的精力放在酒店的管理和服务上,这个一举两得的方法为什么不做呢?
2.很多酒店酒店本身并无专业OTA运营人员,通过酒店代理去协助运营,可以省去一定人力成本,实现更好管理。没有专人管理也可以实现线上线下的并驾齐驱,达到双赢。
3.酒店在各大平台采取直采和代理并存的机制,也有一定目的是为了通过代理制衡直采,直采又反过来制衡代理,谁也不会被牵着鼻子走,在两者相互竞争下订单量要比上直采多了更多。
这个行业的特点就是非常的稳定,相对于国内的酒店存量来说,市场还是非常的巨大的。只要和酒店有合作,就必定会产生订单。因为现在的酒店线上订单的占比都极高,目前对住酒店有需求的这个群体,几乎很少有人直接到前台问价订房了,基本都会在网上提前预定。所以市场前景不言而喻。而且合作一家酒店是可以长久从酒店这个得到收益的。Ota没有传统的电商那么复杂,不用优化标题主图,依靠平台大大流量,通过合作酒店不断地产生成交。
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