什么是ota代理?
01、简单来说就是通过一些方法在OTA平台(携程、飞猪、美团等平台都称之为ota平台)上注入一定数量的保证金,这样OTA平台就会给我们开一个端口。文摘自公众号(线上酒店代理ota),喜欢的话就点赞转发吧!谢谢
02、有端口后,我们就可以去找各大城市酒店资源,去谈合作,通过一定的话术和技巧与酒店方达成协议,拿到酒店的代理权,代理价一定是比平时房价便宜的,至于便宜多少看每个酒店的情况
那么作为酒店代理方向的无货源模式我们应该怎么做呢?首先我们需要拿到货源的代理权,就是和酒店达成合作。酒店房间就是我们的货源,我们就是靠着这些酒店房间入驻线上OTA平台进行售卖的第三方合作伙伴。在这之中我们也会遇到一些问题:
第一,怎么寻找酒店资源
我们寻找酒店资源的方式有很多,比如通过OTA平台(携程、飞猪、美团)搜索,通过朋友介绍,通过当地旅行社介绍都可以找到酒店资源,有的想要入行的小白我建议找一些优秀的代理商平台加盟一起发展,避免前期走弯路。
第二,如何去销售酒店房源
和酒店达成了合作就意味着我们手里有了酒店资源,也就是有了货源,那么我们怎么将这些货源销售出去呢,电商的话有淘宝、天猫、京东等平台,我们酒店代理也有着线上OTA平台。那么OTA平台这个就是专业的酒店、旅游等预订平台。流量都集中在这些平台,我们的客户也都在那里,我们将房源入驻平台进行销售即可。
第三,如何入驻OTA平台
经过如今平台规则的变动,目前个人以及企业都是可以入驻平台的,平台的想法就是‘我全都要’,那么我们入驻完成之后就可以挂售所拥有的房源!从而形成了完整的商业模式。
第四,如何实现利润增长
我们和酒店合作拿到的就是酒店房间的底价,那么上架到平台时我们都会以平台的市场价来销售,我们赚到的就是这个差价,它的利润一般是在20%左右,举个列子,房间底价是200,平台价格就会在240-260之间,我们就能收益40-60。
第五,酒店代理商发展前景怎么样呢
与旅游业相辅相成的酒店行业是国家经济的支柱,它是刚需,国内的酒店行业市场还远远没有达到饱和状态,项目也处于蓝海阶段。这个时间进入还是能大口吃上肉的。
更多相关实战知识可以和建来范老师一同探讨,现在是线上酒店代理商的黄金时代,其修远兮路漫漫其修远兮吾将上下而求索,我们已经做好了未来的一个5年规划,想搭上这班车的朋友也可以一起进步!本文摘自公众号(线上酒店代理ota),喜欢的话就点赞转发吧!谢谢
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