旅游市场处于发展期,国内旅游市场和出境游市场均处于上升阶段,2020年国内旅游总花费突破6万亿元,国内居民出境游人次突破2亿。OTA用户以年轻人为主,30岁以下用户占比近7成,且有继续年轻化的趋势;男性为旅游消费主力,占比近6成。本文摘自公众号(线上ota酒店合作)
中国OTA进入寡头时代,拥有流量规模的大公司才有可能在后期进入
1.携程系一家独大,市场份额超50%,飞猪、美团旅行、途牛、马蜂窝、同程艺龙等依据自身优势在不同领域抢占市场。
2. 机票业务占OTA交易份额过半,但在逐年下降;酒店业务占比20%左右,较稳定;休闲度假业务是未来的重点。
· 运营模式逐渐从粗放转向精细化,角色从代理转向服务和内容
线上流量进入存量时代,获客成本增加,存量用户价值挖掘成为OTA营收增加的关键
业务同质化较严重,产品创新和差异化服务能力是未来发展的重要方向。
如永不淘汰的酒店行业,从刚开始的线下转到线上,携程、美团、阿里三大系迅速打开市场,锁定了大量的用户群体,使出浑身解数吸引用户。携程是国内OTA行业最具代表性的平台之一,收购去哪儿、艺龙后,组成CEQ帝国,实现从高星酒店到低星酒店的全方位布局。再加上控股途家、布局民宿行业,其版图规划清晰明了。
从酒店类型来看,大部分的单体低星酒店,也包括部分的经济连锁酒店,各大平台的供给以直采的方式为主。各大平台BD在中低星酒店上的“厮杀”比较严重,争取酒店在平台做独家售卖,而酒店往往并不会同意做独家因怕损失了在其他平台的流量。而各平台的BD为了使得同一酒店在自己平台的售卖价格不高于其他平台,就要经常做的一件事情——行话追lose,以达到价格与其他平台meet,甚至beat的状态。
酒店bd直采和招代理商两种分销方式
1.酒店bd直接让酒店方自己选择适合的平台入驻OTA,需要向平台缴入住费,如果想要入住多个平台,入住费即是一笔不小的支出。一个城市的直采bd只有几个人,却要负责成千上万家酒店,甚至有的小城市的bd才一两个,可见依靠他们入住的平台是远远不够的。
2.招酒店第三方代理
有代理商帮忙分销房源,一来释放了酒店自身的精力,二来酒店可以处理更多内部的工作。第三挂靠平台还不用自己出资交付平台费用,获得的流量也是不小的。所以相对于直采,酒店方更多地倾向于和第三方代理商合作。
由此可见,做酒店代理商可以依靠酒店自身的趋势快速发展,这也是现在越来越多的人选择做酒店代理商的原因。
好了今天就先分享到这里,本文摘自公众号(线上ota酒店合作),喜欢的话就点赞转发啦!谢谢!
","content_hash":"e14e2ad0