OTA,全称(Online Travel Agency),是随着互联网时代的到来,兴起的一种旅游电子商务行业,和传统的线下旅行社不同,将销售模式放在网上,指“旅游消费者通过网路向旅游服务提供商预订旅游产品或服务,并通过网上支付或者线下付费,即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”。
很多人对线上酒店代理并不了解,因为平常接触不到,不了解它是干什么的,不了解它存在的价值,也不明白它的商业模式。其实,OTA酒店代理商是一个年轻的行业,进入酒店人的视野也不过短短几年,因此,大家不了解也是正常的。
目前,中国的旅游市场已经有了极大的发展,并且在未来还会以惊人的速度继续发展下去,有旅游就有酒店业务,目前中国的酒店总数已经超过万家,并且以惊人的速度在增长。国内的互联网巨头像携程、去哪、美团等都已经进军酒店行业。而对于酒店来说,线上的收入已经成为为他们的主要收入,然而,平台的高佣金、高占房率、结算方式等让酒店商家的房源、资金都受到了不良影响,让酒店商家又爱又恨,有苦难言。
OTA酒店代理是什么?
1、简单来说就是通过一些方法在OTA平台(携程、飞猪、美团等平台都称之为OTA平台)上注入一定数量的保证金,这样OTA平台就会给我们开一个端口。
2、有端口后,我们就可以去找各大城市酒店资源,去谈合作,通过一定的话术和技巧与酒店方达成协议,拿到酒店的代理权,代理价一定是比平时房价便宜的,至于便宜多少看每个酒店的情况。
3、然后我们就可以把这些代理来的酒店房价信息挂到自己端口的OTA平台(携程、飞猪、美团等等),显示代理字样的就是酒店OTA代理,一来二去赚的就是差价。简单的来说就是通过和酒店的谈判来拿到协议价,然后再放到OTA平台上售出,就相当于一个代理商赚取中间的差价。
酒店代理商好做吗?
1. 开一家酒店固有成本非常的高,但是作为酒店第三方代理不需要这种高额投资,就可以线上售卖酒店的房源,并且可以同时拥有许多数量的酒店。量变引起质变。
2.现在的各种酒店模式很多,公寓,别墅,民宿,中小型酒店,客栈,农家乐等,这些足够我们开发,不用线下挨个跑业务,基本线上对接,去哪儿、途牛、大众点评、微信酒店等平台去多层次的可以了解酒店的真实信息!
3. 酒店代理不会收取酒店商家佣金,并且对于酒店没有账期,可以日付款,所以酒店更接受这种模式,可以帮他们分销房源,引进流量。因为这是互利的模式,做代理商赚取的是差价,你谈到的价位越低,你的单笔交易额就越大。
4. 行业是密闭的,信息稀缺,技术门槛多,市场一片空白,基本上遇不到竞争对手,并且一旦扎根就非常好做。风险系数极低,入行快,摸清门路。一台电脑,一根网线轻松操作。前期只需要找到专业的公司做一下培训,通一下思路。目前按照我们团队的情况,每个员工月盈利3-5w是比较稳定的。
从市场需求看,酒店OTA的占比逐渐增大,在头部平台的带领下,酒店未来有机会实现100%OTA运营模式。从酒店自身来看,代理帮助酒店解决了运营不足的问题。可以说帮了酒店一个大忙,随着移动互联网的发展,线上订单日益增多,这些已成必然趋势。国内单体酒店占比80%之多,然而OTA运营成本高,缺少人才和时间以及精力等种种原因下让大多数酒店并没没有运营,酒店代理则从根本上帮助酒店解决了这些问题,OTA代理有更多的平台和渠道来帮助酒店提升曝光率和入住率,这正是酒店所期望的。
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