最近一个人鲜为人知的行业酒店OTA电商突然在网上盛行开来,很多人对此非常感兴趣但又是一脸迷茫。其实笔者也是这个行业的受益者,今天就来给大家解答一下心中的疑惑:酒店OTA的真实内幕。
酒店OTA第三方代理也是电子商务的一种。携程,美团,飞猪,艺龙统称为OTA平台。这些就类似于淘宝京东一样的平台。OTA平台分为三大系,第一是行业内为首的携程系,其次是美团系,以及阿里系的飞猪。
今天就以我们的一位学员为例给大家分享一下这个行业。这次的主人公学员是来自河南的90后小伙,技校毕业后就到北京工地做焊工,每天辛苦万分,一直想转型,可难为生计,生活所迫使他不得不坚持在工地工作。虽然是一位民工,但也是一位互联网爱好者的网民。偶然的机会找到了本人,深入面谈了解过后加入到我们的团队当中!
目前他已经组建起来6人的小团队来操作这个项目,分工明确。每月的利润基本都在5万以上!非常可观。下面来听听他的故事:
个人分享:我的转型之路
我在十几岁高中的时候因为叛逆期,不想上学,所以选择了去技术学校学习电焊,毕业后开始踏入到社会当中来。跟着村里的一个长辈踏入到工地当中,这一做不当紧,一直在工地上做了七八年之久。前几年就一直想要转型做别的行业,但由于生活的压力,还是不得不继续坚持。后来,在一次偶然的机会,了解到了酒店第三方代理OTA电商模式。觉得很新奇。因为像我们工地的工友都知道电商是什么。但是OTA这个名词,都没听过。我就用心去琢磨了一番。发现这个行业几乎没什么资料。中间断断续续地了解了一个月。找到了我们河南本地郑州的一家公司河南北凰。深入沟通了解后,我带了发小去公司考察。经过跟前辈的深入交流,我看到这个市场非常大,现在旅游行业发展很快,酒店已经成为绝大多数人的刚需,而现在线上OTA平台不断深化,酒店预订必将向线上迁移,这是个机会,所以我果断决定加入到这个行业中来。
目前的运营情况
目前我在线上主流平台上面主要以携程系为主,美团飞猪为辅。因为携程系在OTA中一直占有绝对优势地位。去年在操作携程系平台的时候,一家比较优秀的酒店可以稳定每个月带来2w以上的纯收益。我的团队现在有六个人,有两个是负责处理订单和客户维护的,其他的负责开发酒店资源,现在我们操作着三个后台每个后台上有30-50家酒店,另外我还重新申请了一个新的后台,用于后期的酒店上架。
一开始操作的时候,最主要的还是扩展酒店资源,我按照线上酒店签约的办法,刚开始搜寻了蛮多的资源,可是质量参差不齐有的酒店质量并不好,导致订单也不稳定,后来我们6个人给自己做了个定位,就是酒店以南方为主,主要是一线城市的酒店为主,像广东,深圳这边的,因为大牌很多,也有很多特色酒店,入住率都是很大的,且客单价非常的高。从开始的一个月收入一两千到现在的5万以上,我们也是一步步开发资源升级优化,现在留存的资源都是比较稳定且有优势的。
如今疫情也已经控制得非常好,酒店的入住率已经大大提高。依照我们团队操作的经验来看,4、5、10月绝对是旺季。在夏季的时候,一个员工能做到3万以上的利润还是不难的。并且这个收益会随着你的资源增加或者行业经验丰富而越来越高,只增不减!旺季爆发力高的时候更是有很大的机会创造一个月10万以上的纯利润。
个人感悟
从工地到互联网的成功转型,我感到非常幸运,但是也离不开我的努力。我的性格和习惯让我有机会了解到这个行业,另外就是我坚持下来了,在刚开始的时候还是非常艰难的,我没有放弃所以才会有现在的成绩。关于创业我也是第一次尝试,但是我的感受还是非常深刻的,创业一是在于眼界,二是在于选择,三是在于坚持。只有走好每一步才能成功。不要以一种做短平快项目的眼光来审视酒店第三方代理项目,只要手里的酒店资源没有倒闭,你就可以一直去从它那里获得利润,谁也没办法抢走。只要酒店行业还在,就永远有你的立足之地。
关于这个行业,现在还是有很多机会的,但是并不是想象中的那么简单,每个行业都有做得好的和做得差的,至于你能不能成为前者,还是和你的努力分不开的。总之只要坚持努力,相信结果不会骗人。
文章摘自公众号:OTA运营百科
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