OTA就是在线旅游服务代理商。也就是互联网络旅游服务代理商。
就是通过市场上面现有的线上订酒店的平台如:
目前这些平台都有OTA线上酒店第三方代理,这些平台都可以上架酒店房间。
利用线下现有的酒店作为资源,通过协议价,内部价获得低价,在线上进行售卖,赚钱中奖差价。
本人团队操作酒店ota代理商有几个年头,对于行业玩法,如何获取酒店资源都有独到的经验,所以本文就来分享ota代理商到底怎么开发酒店资源。为何有的代理商有办法找到更多的酒店,拿到更低的价格,甚至不需要预付款。众所周知,前些年做无货源电商的创业者可以说是尝尽了甜头,但是随着电商平台规则的不断完善,也意味着大洗牌时代到来。
这个行业常常被不了解的人说是骗局,其实不是的,是真实存在的,酒店为了提升业绩,ota平台为了获取更多的酒店资源,为了实现这一目的,中间就必须得有第三方的人来做这个事。他的一个正统阳光的项目,不然ota平台也不会开放供应商的端口。如果不合法,酒店也不会拿着自己酒店的声誉去交给第三方代理来获客。
目前真正意义上的第三方酒店代理商其实在国内寥寥无几,那些所谓的打着代理名义做搬单代订的玩家都是房贩子,倒卖差价,手里并没有酒店资源,单纯从别的平台搬运而已,根本不是酒店代理商。通常不了解酒行的人常常误以为酒店方厌斥的是代理,其实是没有抓住真正的始作俑者。
代理的存在使得ota生态良好的记性,并且给与直采部门一定的制约性,无法一家独大。真正的代理商是帮助酒店做好增量市场,所以类似于“搬单工”也一直被酒店行业所诟病,代理商想要扎根行业发展,必须走跟酒店合作的这种模式,而非薅酒店羊毛。
按照最低的举例:一间房标准价是200,协议价是160,拿到协议价挂到携程,美团,飞猪等平台售卖190,一间房利润是30,一个酒店一天按照最低5间房售卖,一个酒店一天的利润是150,一月是4500,一年是54000,按照一个人一个月谈一家酒店,一年就是十二家,一个月的利润即为4500X12=5400 一年的利润即为:54000 X 12=648000,这是按照行业低标准计算,此行业是积累性行业,做的时间越久,资源越多,利润就更可观。
目前的我们国内的酒店行业属于高速发展的阶段,虽然与欧美国家相比仍有差距,但是我国人口基数为14.1亿,庞大的人口基数促使国内存在着绝大的市场潜力,而线上订单量占比早已经超过线下订单量,2019年,中国的在线酒店预订呈现非常良好的势头,2019年预订间夜量已经突破了9亿。9亿这个数字有多大?换成钱自己想像一下!
文章摘自公众号:OTA运营百科
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