何为酒店代理?
酒店行业是一个比较大的产业,无论是出差还是旅行或者日常需要,许多人都会有住房需求。有需求的地方就一定会有市场,每个行业扩展都是因为市场的需求量更大。说到订酒店,想必大家都不陌生,今天要说的正题就是跟旅游业有关的酒店代理(也就是ota平台如何挣差价)。我们通过一定的方法和技巧在OTA平台上注入一定数量的保证金,这样ota平台就会给我们开一个端口。接下来有了端口之后,我们需要去找全国各地房源的信息(这里比较推荐做一线二线城市的房源,因为消费水平也是一二线。订房价客单价高也就意味着利润比较高)。当我们找到比较适合我们的房源后,我们通过一定的话术和技巧与酒店方达成协议。这样我么拿到了代理权后。我们就可以把这家酒店的信息挂到自己端口的OTA平台了。这样差旅人士订房搜索某某条件的时候,我们挂的信息就会映入眼帘。
像我们熟知的携程、飞猪、美团、艺龙、去哪儿等都属于是OTA平台,这些OTA行业领头羊都已经把之作为平台重点发展方向,谁要是能在这蓝海领域做得更好谁就能得到更多的红利。OTA业的发展也带动了酒店代理,简单来说就是作为OTA酒店代理跟酒店负责人合作谈好房间的协议价也就是底价然后再放到OTA的做了线上的运营曝光,以及多渠道分销,从而增加酒店的入住率,所以酒店都是愿意合作的,这也使OTA酒店代理行业有更多的发展机遇!
酒店代理商门槛
目前酒店主要通过线上渠道获客,有平台流量加持,还有第三方酒店代理做分销,酒店可以更好的做好酒店营销和服务。第三方代理跟酒店是互利共赢的模式,酒店愿意让代理帮忙分销房源,代理也因此赚取其中的每单差价。
酒店代理商门运作简单。不需要去考虑客流问题,依靠大平台的流量,只需要去和更多更好的酒店达成合作,就可以产生订单受益,而且这个行业没有像传统电商一样的售前服务售后退回,流程比较简单。客户付款完后才需要给酒店结算,资金是安全的,不需要在房间未出售就提前给酒店打钱。有积累性增长,随着从业的时间,以及操作者的熟练程度和酒店资源数量的积累,质量的提升,收入也是会不断的提升。只要手里有资源,后期完全可以实现每天对着电脑等订单,比较轻松。
线上酒店代理商的获利方式
1.OTA和酒店都是有直接合作的,这种模式叫自营。OTA给商家后台,商家在后台中自己进行售卖,售出后OTA平台将获取利益,其中又分为现付和预付两种模式,现付的方式,OTA在每单中获取固定比例佣金。预付的方式,酒店给出底价,OTA通过加价售卖,获取差价。(当然有的OTA是没有后台的)2.OTA的分销,OTA也会通过自己的渠道进行分销,分销有可能有自己线下渠道,有可能挂低价在其他OTA。产量都回归到原平台。3. OTA的打包产品,看市场,并不是所有的业务经理都喜欢做这一块。见的有机票包酒店。售卖后获取的是差价部分。
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