酒店,OTA平台,代理三者之间存在着怎样的关系?
其实就像携程、美团这些平台,一直存在着直采和代理两个渠道,酒店和平台合作就是直采,而我们走是代理渠道,这些都是属于平台允许的。酒店是欢迎代理商去合作的,酒店作为重资产行业,一些固定成本例如房租、水电、装修、人工等,无论酒店有没有收入,都要支出的。
酒店入住率一旦过低,很容易造成酒店亏损,做生意谁也不会想着去赔钱的,为了防止亏损,酒店就会寻找一些旅行社以及第三方代理商寻求合作,拓展销售渠道,增加酒店收入。只要不影响酒店的价格体系,合理的竞争有利于市场的发展,直采和代理并不冲突,所以两者都可以上架到一个OTA平台上售卖。
酒店第三方代理和直采的关系
两者缺一不可,彼此制衡又相互促进。熟能详的OTA平台中,比如携程,其内部就是分为直采和代理部门,代理部门有专门和第三方代理商对接的人。直采和代理的权利和义务大致是一致的,都可以改每种房型数量和价格。
在维护价格体系方面,与知名OTA平台相比 ,第三方代理对酒店报价的影响几乎没有,酒店只需要保全基本价格收益即可。第三方也可以很好地调节酒店与OTA直采的关系,酒店可以自行选择与谁合作。
OTA酒店代理为何可以快速发展?
1.平台对供应商比较友好。作为OTA平台的顶梁柱。如果少了供应商的角色。那么平台也只是个空壳。
2.酒店对旅行社比较友好,酒店对OTA直接采集比较反感。酒店为了更好的抢夺线上资源,低成本运营便会找到第三方代理商协助酒店更好的获取曝光与流量。
3.当一手掌握了酒店的独家资源,一手与OTA手拉手并行。那么做酒店代理这个项目从酒店与OTA之间协调。协调当中形成了一个价差,这个价差就说所谓第三方代理商的利润。
4.其中盈利的秘密就涉及到行业的机密问题,如何谈酒店代理权,拿酒店一手资源?线上谈还是线下谈?很明显线下则是徒劳,只有通过线上谈酒店才是更便捷的渠道!
直采也好,代理也好,酒店只要保全了基本价格收益,做好了服务和管理,酒店是不愁没有生意的,唯有做好服务和管理,提升品质,才是做好酒店网络销售的根本所在。
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文章摘自微信公众号:建来OTA酒店代理
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