OTA,全称Online Travel Agency,是随着互联网时代的到来,兴起的一种旅游电子商务行业,和传统的线下旅行社不同,将销售模式放在网上,指“旅游消费者通过网路向旅游服务提供商预订旅游产品或服务,并通过网上支付或者线下付费,即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”。
OTA酒店代理。
目前国内常见的OTA平台:携程、美团、飞猪等,酒店第三方代理商就是指通过去和酒店洽谈,拿到一份协议价,然后上架到OTA平台进行代卖房间的第三方机构。
OTA代理商这个行业刚兴起不久,操作的人不是很多,这个行业比较蓝海,很多人都不太了解。酒店代理商就恰好起到了这个作用,而且目前酒店代理商的数量极少,所以各位不用愁没有资源。
首先OTA酒店代理商这个行业的发展前景非常光明的。做这个行业对外人来说是需要一定的门槛才可以进来的,所以圈内的人资源多的用不过来,同行之间更是竞争少,客流量也是非常大的。做酒店代理商这个项目是可以有效的溢价的,单单酒店本身就是一个暴利行业,只要掌握技巧是很容易在这个行业立足的,后期经过时间的沉淀和客流量的积累必然会有很大方面的提升。
线上酒店代理商的获利方式
1.线上平台和酒店都是有直接合作的,这种模式叫自营。平台给商家后台,商家在后台中自己进行售卖,售出后房间平台将获取利益,其中又分为现付和预付两种模式,现付的方式,线上平台在每单中获取固定比例佣金。预付的方式,酒店给出底价,代理通过加价售卖,获取差价。(当然有的平台是没有后台的)
2. 平台的分销,平台也会通过自己的渠道进行分销,分销有可能有自己线下渠道,有可能挂低价在其他线上预订平台。产量都回归到原平台。
3. 线上平台的打包产品,看市场,并不是所有的业务经理都喜欢做这一块。常见的有机票包酒店。售卖后获取的是差价部分。运作简单。不需要去考虑客流问题,依靠大平台的流量,只需要去和更多更好的酒店达成合作,就可以产生订单受益,而且这个行业没有像传统电商一样的售前服务售后退回,流程比较简单。客户付款完后才需要给酒店结算,资金是安全的,不需要在房间未出售就提前给酒店打钱。有积累性增长,随着从业的时间,以及操作者的熟练程度和酒店资源数量的积累,质量的提升,收入也是会不断的提升。
那么酒店为什么愿意跟我们合作呢?
1.渠道优势:我们有线上线下20多种不同的分销渠道能给酒店增加曝光量和入驻率,能有效解决房子空置问题。
2.酒店固定成本因素:酒店行业是一个重资产的行业。房租,装修,水电,人工这些都是酒店的固定成本,酒店入住率过低很容易造成酒店亏损,为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方酒店代理商寻求合作,增加酒店收入,防止亏损。
3.业绩压力:每个酒店每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标,也就是订房量,为了完成业绩,这些人就会主动联系代理商合作。
4.资金流优势:相比直采,代理结算方式更为灵活,能在相当程度上减轻酒店资金流压力。
5.OTA运营专业优势:我们有专业的OTA运营团队,能解决现在大部分酒店OTA运营成本高和专业性不足的问题,增加酒店线上OTA客单量。
文章摘自公众号:OTA运营百科
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