零售行业是一门确定性的生意吗?
最近读到一则消息,说是一位成功的商人想帮助某一个贫困地区的人们脱贫致富,他的方法是发给他们金丝楠木的小树,让他们慢慢变富,他的理由是,短期可以卖苗木,远期可以卖价值,无论如何都是一门确定性的好生意!零售超市会是这样的生意吗?
1、没有精确的顾客画像,超市越来也成为一种不确定的生意!
没有精确的顾客画像 。超市会成为一门越来越不确定的生意!从一定意义上来讲,零售超市行业与是一门经营商品的企业,承接着上游生产企业产能和终端顾客的需求对接,从某种意义上讲,是商业物资流通领域中的一环,由于距离消费者最近,对消费的行为和趋势有最直接的把控,在整个产业链中作用明显,曾经一度攀登上产业链中的无冕之王,很多上游厂家和中间的流通商都不得不屈服于他的渠道霸权!说到底,零售行业是因为手中掌握着区域市场中顾客的大量需求,各种厂商屈服的不是有形的卖场,而是卖场背后的顾客需求!随着时代的发展,消费的环境发生了很大的变化,如果所有的认知还都停留在10年以前的水平,对消费者不去做深入的研究和探讨,消费者离你越来越远,最终你的卖场什么都不是!当下需要的是和你的主力消费群体建立各种联系,在有购物欲望的时候,第一时间想到你!
2、在没有找到可放可守的护城河之前,零售超市随时会面临着被放逐的危险!
作为零售超市的物业,很多都是租来的,商品很多都是从代理商或者供应商那里赊销来的,说到人员吧,或许有很多超市的员工都是代理商的驻场导购或者促销。这么说吧,选品采购几乎都是靠代理商推进,人员结构老化,更可怕的是人员知识层次不高,导致很多的新举措根本不好推进。在当下竞争日益激烈的今天,你考虑过你的护城河是什么了吗?不会还只是你仅有的一点理想主义吧!保持学习和思考很重要,努力在竞争中找到自己的护城河,保持在竞争中的有力地位!
3、零售超市不仅要有蔬菜和水果,也要有一点鲜花!毕竟消费者除了日常生活,还是有诗和远方的!
零售作为一门和消费者息息相关的生意,和日常的生活紧密相连。太过于落后日常的生活了,消费者看不上你。融进日常的生活了,消费者才会贴近你,一起感受生活带来的喜悦。但是有一点一定要注意,有时候像艺术,一定是要源于生活,又要略高于生活,不然,失去了那份向往和吸引,新鲜与陶醉,日子不还是过得如死水一般嘛!
很多三四线城市的从业者,会总觉得自己的卖场没有像品牌超市那样的气质,就是这个道理,你的卖场只是本真的反映了最真实的生活,而没有新鲜的品类结构,带给消费者一种对新生活的向往,就是这样。
4、沿着错误的方向行驶,零售超市行业会越来越偏离中心航道!结合自己企业所处的环境,及时调整经营方向,及时修正,才会走得更远!
国内的零售行业发展已经进入一个相对的深水区了,前面很多零售行业的楷模或者说黄埔军校,已经略显疲态或者说进入调整期了,说明原来的方法或者路子不能一味的延续和利用了,是时候改变自己的思路和方法了!我的建议是,做好基础的工作,重视面对未来发展的工作,这样才能保持企业整体稳定推进!大家都喜欢到待在稳定区,舒适区,如果不提前介入对未来发展有支撑的新能力,当大的趋势发生逆转的时候,最先被甩在后面的一定是你!
总结:
未来一定要做好以下几点,精准把握顾客需求,强化放大自己的优势,调整改善商品结构,积极开拓新业务!
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