国内竞争越来越大,价格透明,很多卖家将目光转向了跨境电商。受疫情影响,跨境电商会比国内电商更好做,因为竞争会小一点,价格也不是很透明,利润也不错。对于新手卖家、传统企业和其他国内电商平台来说,要怎么做跨境电商呢?
首先你要了解什么是跨境电商?简单来说,就是将中国的产品放到国外的平台,尤其是国外的发达国家,卖家当地人。大家都知道,欧美、日本等发达国家,地区大家普遍消费能力强。我记得去日本旅游的时候,女孩子的发饰随随便便就过百人民币,客单价高,利润高成为跨境电商的新机会。
我国跨境电子商务主要分为两种模式,即企业对企业(即B2B)和企业对消费者(即B2C)的贸易模式。B2B模式下,企业运用电子商务以广告和信息发布为主,成交和通关流程基本在线下完成,本质上仍属传统贸易,已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下,我国企业直接面对国外消费者,以销售个人消费品为主,物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式,其报关主体是邮政或快递公司。
跨境电商的平台介绍:
1)亚马逊:可以说是跨境电商平台里面的NO.1了,亚马逊作为跨境电商的金字塔顶端,国内大卖家都在做亚马逊,主要面对欧美发达国家,利润方面会更好。
2)速卖通:国际版淘宝,旗下的跨境电商平台,重在铺货和低价,覆盖的站点和人群很多,主要面对国家有俄罗斯、以色列、美国和部分未开通亚马逊的国家,符合中国卖家的销售习惯,做过淘宝的,可以很快 上手,不需要特别学习。
3)Wish:移动端跨境平台,和速卖通一样,以低价为主,利润不高,要有价格优势的产品才好做。
4)Ebay::是最为老牌的跨境电商平台了,兴起于亚马逊之前,靠起家,消费者注重店铺的销量,比如相同的浏览量和点击量,零销量和销量高的店铺,转化率天差地别,做的越久优势越大,如果要做,前期需要把销量做上去。
5)Qoo10(趣天):是一家新加坡电商平台,目前在印尼、马来西亚、中国香港、新加坡和中国等5个国家和地区设有7个本地市场。2009年eBay斥巨资12亿美元收购Gmarket,并于2010年在新加坡成立了Qoo10公司。2012年5月,Gmarket更名为Qoo10,成为了中国、新加坡和其他许多亚洲国家非常受欢迎的电子商务平台。目前Qoo10网站的月访问量达665万人次,其中大部分来自于自然搜索。
6)独立站:跨境电商的特色,做跨境独立网站需要自己引流,除非你SEO很厉害,但做起来后,省很多买流量的推广费,并且利润会更高。
跨境电商的平台很多,主流还是亚马逊、eBay、速卖通,主流市场北美和欧洲,不过北美欧洲竞争非常之大,小卖家想要突围非常之难,东南亚、中东、印度市场依然是蓝海,如果不想实现快速盈利,可以先试试这几个市场,深耕细作,稳扎稳打,随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了,如果觉得自己运营能力没问题,欧洲北美依然是利润最大的市场。
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