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本文关键词:产业赋能 S2B2C
阅读时长:5分钟
阿里巴巴曾经发布了未来十年的黄金风口模式:S2B2C模式,也就是产业平台赋能模式。马化腾曾经说:C端(用户端)的市场红利已经基本结束,未来的希望在B端,所以腾讯提出来产业互联网。那产业互联网和S2B2C模式其实本质都是一样的,就是在这个时代做产业赋能平台,这就是未来十年的黄金风口。
大佬本质都在说一件事,那就是要从过去争流量入口,到未来争流量接口。流量入口是直接面向C端,所以在线上做最厉害;未来,线上流量被抢夺干净,我们就必须要到线下来找流量接口,所以就必须从线上回归到线下。那什么是接口呢?
比如说腾讯入股永辉超市,那永辉就成了腾讯的流量接口;阿里巴巴收购大润发超市,大润发全国400多个超市,就成了阿里巴巴的流量接口。所以S统一叫做产业,B就是这些中间商,C就是终端用户,这就是S2B2C的模式,大家记住这个模式适合于所有的传统企业,在这个时代做互联转型创新,最终把我们公司做成一个轻资产,高价值,强现金流的产业赋能平台。
01 不懂S2B2C,企业将落后十年!
我在前两天写了一篇文章《大佬拼命也要抢占的风口:便利店!不懂“7-11”不要说你懂互联网》里面以日本“7-11”为案例,详细为大家落地了产业赋能平台,很多朋友看完我的文章说,这个他们搞不了,除非做到足够大足够强,强资本流通才能实现。其实不然,给大家讲一个我的客户的案例。
【举个案例】
我的这个客户是做管道的,曾经有一次她跟我一块去台湾,在路上我就问她生意现在到底难在哪?
她说:我做了10年,在全国16个省市有120多个经销商,我每一年就是开订货会,他们有的人给我打几万块、几十万块,几百万块等,大概一年做一个多亿的业务。但是现在受那些品牌商的挤压,我们能够做的空间越来越小了,而今天在我们这进货的这些经销商,也是随价而动,谁家给他价更实惠他可能随时就叛变了。
我想这样的企业就属于典型的传统公司,那对于这种传统公司,本身对渠道没有控制力,自己的产品和品牌的势能又不够,怎么在互联网环境下走向未来呢?
好的路子就是做S2B2C,因此我时常给大家讲,你要跳出企业看企业,跳出自己的工厂。一家公司真正的优势,并不是你的工厂,而是你这么多年在全国16个省积累下来的100多个活跃的经销商。你有没有可能把这些经销商全部用互联的模式把他们连接起来,形成一个管道建材行业的产业赋能平台,这个价值就比你做一年产值一个亿的工厂大多了。
02 落地S2B2C的四大工具
于是她就开始做S2B2C的模式,她是这么操作的。在原有的生产制造销售公司之外,再做一个轻资产的平台公司。反正过去100多个经销商每一年都来进货,但他们跟我只有买卖关系,我们对这个销售网络没有控制力,所以它的价值并没有形成。但是今天我们给所有经销商,以十周年庆典为契机,给他们几个大礼包。如果今天进货,我的大礼包如下:
第一个产品包:比如说进货50万,我再给你55万的货。
第二个赋能包:过去你只是在我这买货,那接下来我要从一个卖货的公司变成一个卖服务的公司,也就是我们有专门的商学赋能团队,给所有经销商进行赋能,比如说帮经销商打造团队,帮你做动销等。这事经销商的痛点了,也就是从卖货到做服务增值。
第三个返利包:如果你能给我带来更多的经销商,这些新进的经销商在我这里再买了50万、100万、200万的产品,那一个订单给你返10%等等
第四个股权包:这也是最重要的,因为我们做了个轻资产的产业赋能平台,这个平台未来我们要打造百亿市值的上市计划,这不是一个人能做到的,而是跟所有经销商一起去做。如果未来三年,每一年都在我这个平台上能进货超过100万,连续三年达到300万以上,我就在这个平台上赠送10万股~30万股的平台公司股权,最后大家成为利益共同体,走向事业共同体最终达成命运共同体。
这样一做完,这家管道公司一天可以做接近4000万的业务,也就是十几家经销商立体绑成了一个产业赋能平台的股东,以前,我们是带着经销商来做事业,现在我们带着股东一起闯天下。通过给他们的赋能,我们又把终端的粉丝沉淀在这个产业平台上,形成了一个线上线下的平台。
那未来,在这个平台导入任何创新产品,通过自己可以控制的销售网络,这个价值就比以前做工厂要大好几倍。这就是传统企业如何走向S2B2C产业赋能平台模式。任何一个行业都可以把自己的行业重新做一遍,S2B2C是产业赋能大未来!
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